Wie man Keepa für die Amazon Produkt Recherche verwendet

Die effektive Analyse von Amazon-Produkten ist für jeden Verkäufer, der seine Gewinne maximieren und seine Risiken minimieren will, von entscheidender Bedeutung. Eines der leistungsstärksten Tools, die für diesen Zweck zur Verfügung stehen, ist Keepa. Keepa liefert detaillierte historische Daten zu Produktpreisen, Verkaufsrängen und anderen wichtigen Metriken, die es Verkäufern ermöglichen, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Dieser Blog-Beitrag wird Sie durch den Prozess der Analyse von Amazon-Produkten mit Keepa führen, vom Verständnis der Funktionen bis zur Interpretation der Diagramme.

Was ist Keepa?

Keepa ist ein umfassendes Amazon-Preisverfolgungstool, das eine Fülle von Daten zu Millionen von Produkten auf verschiedenen Amazon-Marktplätzen bietet. Es bietet historische Daten zu Preisen, Verkaufsrängen, Buy-Box-Preisen und mehr, die alle in leicht lesbaren Diagrammen dargestellt werden. Diese Daten sind von unschätzbarem Wert für Amazon-Verkäufer, die in den Bereichen Online-Arbitrage, Einzelhandels-Arbitrage, Großhandel und Eigenmarken tätig sind.

Features von Keepa

Preisverlauf: Verfolgen Sie die historischen Preise von Produkten, einschließlich derer, die von Amazon und Drittanbietern verkauft werden.

Verkaufsrang: Überwachen Sie den Verkaufsrangverlauf, um die Beliebtheit eines Produkts im Laufe der Zeit zu verstehen.

Buy Box Preis: Sehen Sie sich die historischen Buy-Box-Preise an, die den Preis angeben, zu dem die meisten Kunden das Produkt kaufen.

Anzahl der Angebote: Verfolgen Sie die Anzahl der Verkäufer, die das Produkt im Laufe der Zeit anbieten.

Anzahl der Rezensionen und Bewertung: Überwachen Sie die Anzahl der Bewertungen und die durchschnittliche Bewertung eines Produkts.

Einrichten von Keepa

Um Keepa nutzen zu können, müssen Sie die Keepa-Browsererweiterung installieren, die für Chrome, Firefox, Edge und Safari verfügbar ist. Sobald sie installiert ist, zeigt Keepa automatisch seine Diagramme auf Amazon-Produktseiten an.

Abonnementpläne

Keepa bietet sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Abonnementpläne an. Das kostenlose Abo bietet grundlegende Daten zur Preisentwicklung, während das kostenpflichtige Abo (ca. 20 $ pro Monat) zusätzliche Funktionen wie die Entwicklung des Verkaufsrangs, Buy-Box-Preise und detailliertere Analysen freischaltet.

Verständnis von Keepa Charts

Keepa-Diagramme sind das Herzstück des Tools, das eine visuelle Darstellung der historischen Daten eines Produkts liefert. Hier ist eine Aufschlüsselung der wichtigsten Elemente, die Sie in einem Keepa-Diagramm finden:

Farben verstehen von Keepa

Blaue Quadrate: Preise, die von Drittanbietern angeboten werden, die die Bestellungen selbst ausführen (FBM).
Orange Dreiecke: Preise, die von Drittanbietern angeboten werden, die den Fulfillment-Service von Amazon nutzen (FBA).
Grüne Linie: Verkaufsrang-Historie.
Rosa Linie: Buy Box-Preis.
Lavendelfarbene Quadrate: Niedrigster von Drittanbietern angebotener Preis im Neuzustand.
Schwarze Linie: Preise für gebrauchte Produkte.

Anpassen Ihrer Ansicht

Auf der rechten Seite des Keepa-Diagramms können Sie festlegen, welche Datenpunkte angezeigt werden sollen - klicken Sie auf die jeweilige Kategorie, um sie in Echtzeit zu deaktivieren/aktivieren. So können Sie sich auf die wichtigsten Informationen für Ihre Analyse konzentrieren.

Analysieren von Produktdaten mit Keepa

Preisentwicklung

Die Preisentwicklung ist einer der wichtigsten Aspekte von Keepa. Durch die Analyse der Preistrends können Sie die besten Zeitpunkte für den Kauf und Verkauf eines Produkts ermitteln. Suchen Sie nach Mustern wie:

Preisstabilität: Ein stabiler Preis deutet auf einen beständigen Markt hin, der ideal für langfristige Investitionen ist.
Preisverfall: Ein plötzlicher Preisrückgang kann eine Gelegenheit sein, niedrig zu kaufen und hoch zu verkaufen.
Saisonale Trends: Bei einigen Produkten gibt es saisonale Preisschwankungen. Wenn Sie diese Trends verstehen, können Sie Ihre Käufe und Verkäufe besser planen.

Verkaufsrang

Der Verkaufsrang gibt an, wie gut sich ein Produkt im Vergleich zu anderen in seiner Kategorie verkauft. Ein niedriger Verkaufsrang bedeutet ein höheres Verkaufsvolumen. Wenn Sie den Verkaufsrang analysieren:

Konstant niedriger Rang: weist auf ein Produkt mit hoher Nachfrage hin.
Schwankender Rang: Kann auf eine saisonale Nachfrage oder unbeständige Verkäufe hinweisen.
Steigender Rang: Könnte auf einen Rückgang der Beliebtheit oder einen verstärkten Wettbewerb hinweisen.

Box-Analyse kaufen

Die Buy Box ist der Bereich auf einer Amazon-Produktseite, in dem Kunden direkt Artikel in ihren Warenkorb legen können. Die Buy Box zu gewinnen ist entscheidend für ein hohes Verkaufsvolumen. Die Buy Box-Daten von Keepa helfen Ihnen zu verstehen:

Buy Box Preistrends: Analysieren Sie, wie sich der Preis der Buy Box im Laufe der Zeit verändert hat.
Wettbewerb: Sehen Sie, wie oft verschiedene Verkäufer die Buy Box gewinnen.
Die Präsenz von Amazon: Wenn Amazon häufig die Buy Box gewinnt, kann es schwierig sein, mit der Konkurrenz mitzuhalten.

Anzahl der Angebote

Die Anzahl der Verkäufer, die ein Produkt anbieten, kann sich auf dessen Preis und Verkaufsrang auswirken. Eine hohe Anzahl von Angeboten führt oft zu einem Preiswettbewerb, der die Preise drücken kann. Umgekehrt kann eine niedrige Angebotszahl weniger Wettbewerb und höhere Preise bedeuten.

Anzahl der Rezensionen und Bewertung

Kundenrezensionen und -bewertungen sind wichtige Indikatoren für die Qualität eines Produkts und die Kundenzufriedenheit. Produkte mit hohen Bewertungen und zahlreichen Rezensionen sind im Allgemeinen zuverlässiger und verkaufen sich besser. Keepa verfolgt diese Metriken im Laufe der Zeit, so dass Sie sehen können, wie sich der Ruf eines Produkts entwickelt hat.

Praktische Schritte zur Analyse eines Produkts mit Keepa

Schritt 1: Identifizierung potenzieller Produkte

Beginnen Sie mit der Ermittlung der Produkte, die Sie verkaufen möchten. Dies kann durch verschiedene Methoden geschehen, wie z. B:

Manuelle Suche: Durchsuchen Sie Amazon-Kategorien und suchen Sie nach Produkten mit niedrigen Verkaufszahlen und guten Bewertungen.
Produkt-Finder: Verwenden Sie das Produktfinder-Tool von Keepa, um Produkte anhand von Kriterien wie Verkaufsrang, Preis und Kategorie zu filtern.
Sourcing-Software: Verwenden Sie ProfitPath, um Produkte mit guten Verkaufszahlen und einer guten Gewinnspanne zu identifizieren. Überprüfen Sie den Keepa-Graphen mit den oben genannten Metriken, um sicherzustellen, dass das Produkt für den Kauf geeignet ist.

Schritt 2: Preishistorie prüfen

Wenn Sie ein potenzielles Produkt gefunden haben, überprüfen Sie dessen Preisentwicklung auf Keepa. Suchen Sie nach:

Stabile Preise: Weist auf einen zuverlässigen Markt hin.
Häufiger Preisverfall: Gelegenheiten, günstig zu kaufen.
Saisonale Trends: Planen Sie Ihr Inventar um die Hochsaison herum.

Schritt 3: Analysieren Sie den Verkaufsrang

Untersuchen Sie die Entwicklung der Verkaufszahlen, um die Nachfrage nach dem Produkt zu verstehen. Ein konstant niedriger Verkaufsrang ist ein gutes Zeichen, während ein schwankender oder steigender Rang weitere Untersuchungen erforderlich machen kann.

Schritt 4: Auswertung der Buy-Box-Daten

Überprüfen Sie die Preisentwicklung der Buy Box und sehen Sie, wie oft verschiedene Verkäufer die Buy Box gewinnen. Wenn Amazon häufig gewinnt, kann es eine Herausforderung sein, zu konkurrieren. Suchen Sie nach Gelegenheiten, bei denen Drittanbieter die Buy Box gewinnen.

Schritt 5: Bewertung des Wettbewerbs

Überprüfen Sie die Anzahl der Angebote, um das Ausmaß des Wettbewerbs abzuschätzen. Eine hohe Zahl von Verkäufern kann zu Preiskämpfen führen, während eine geringe Zahl von Verkäufern höhere Gewinnspannen bedeuten kann.

Schritt 6: Kundenfeedback prüfen

Analysieren Sie die Anzahl der Rezensionen und die durchschnittliche Bewertung. Produkte mit hohen Bewertungen und zahlreichen Rezensionen sind in der Regel eine sichere Sache. Achten Sie auf Trends im Kundenfeedback, um mögliche Probleme oder Vorteile zu erkennen.

Schritt 7: Treffen Sie eine informierte Entscheidung

Entscheiden Sie auf der Grundlage Ihrer Analyse, ob Sie in das Produkt investieren sollten. Berücksichtigen Sie Faktoren wie:

Gewinnspannen: Können Sie das Produkt zu einem wettbewerbsfähigen Preis verkaufen und gleichzeitig eine gesunde Gewinnspanne beibehalten?
Nachfrage: Besteht eine konstante Nachfrage nach dem Produkt?
Wettbewerb: Können Sie effektiv mit anderen Verkäufern konkurrieren, auch mit Amazon (wenn diese auf der Liste stehen)?

Erweiterte Keepa-Funktionen

Produktfinder

Mit dem Produktfinder von Keepa können Sie anhand bestimmter Kriterien nach Produkten suchen. Dieses Tool ist von unschätzbarem Wert, um neue Produkte zu entdecken, die Sie verkaufen möchten. Sie können filtern nach:

Verkaufsrang: Finden Sie Produkte innerhalb eines bestimmten Verkaufsrangbereichs.
Preis: Suchen Sie nach Produkten innerhalb einer bestimmten Preisspanne.
Kategorie: Schränken Sie Ihre Suche auf bestimmte Kategorien ein.
Amazon Lagerbestand: Filtern Sie Produkte heraus, die Amazon häufig auf Lager hat.

Datenexport

Für weitergehende Analysen können Sie mit Keepa Daten in CSV-Dateien exportieren. Diese Funktion ist nützlich für Massenanalysen und kann mit anderen Tools wie Excel oder Google Sheets integriert werden.

Warnungen

Keepa bietet Preissenkungswarnungen, die Sie benachrichtigen, wenn der Preis eines Produkts unter einen bestimmten Schwellenwert fällt. Diese Funktion hilft Ihnen, Kaufgelegenheiten zu nutzen, ohne ständig die Preise überwachen zu müssen.

Fallstudie: Analyse eines Produkts mit Keepa

Lassen Sie uns ein praktisches Beispiel für die Analyse eines Produkts mit Keepa durchgehen.

Produkt: XYZ Bluetooth-Lautsprecher

Schritt 1: Preisentwicklung

Die Preisentwicklung zeigt, dass der XYZ Bluetooth-Lautsprecher im letzten Jahr stabile Preise hatte, mit gelegentlichen Preissenkungen während großer Verkaufsaktionen wie Black Friday und Prime Day. Dies deutet auf einen zuverlässigen Markt hin, auf dem man während des Verkaufs günstig einkaufen kann.

Schritt 2: Verkaufsrang

Der Verkaufsrangverlauf zeigt, dass das Produkt durchgehend unter den Top 1.000 in der Kategorie Elektronik rangiert, was auf eine starke Nachfrage hinweist. Es gibt gelegentliche Spitzen im Verkaufsrang, die wahrscheinlich mit Ausfällen oder erhöhtem Wettbewerb zusammenhängen.

Schritt 3: Buy-Box-Analyse

Der Preisverlauf der Buy Box zeigt, dass Drittanbieter häufig die Buy Box gewinnen, selbst wenn Amazon auf Lager ist. Dies deutet darauf hin, dass es möglich ist, mit Amazon um die Buy Box zu konkurrieren.

Schritt 4: Anzahl der Angebote

Der Verlauf der Angebotsanzahl zeigt, dass die Anzahl der Verkäufer zwischen 10 und 20 schwankt. Dieses Maß an Wettbewerb ist überschaubar, aber es ist wichtig, auf einen signifikanten Anstieg zu achten.

Schritt 5: Anzahl der Rezensionen und Bewertung

Das Produkt hat über 1.000 Bewertungen mit einer durchschnittlichen Bewertung von 4,5 Sternen. Diese hohe Bewertung und die große Anzahl von Rezensionen lassen darauf schließen, dass das Produkt bei den Kunden gut ankommt.

Schritt 6: Entscheidung

Auf der Grundlage der Analyse scheint der Bluetooth-Lautsprecher XYZ eine gute Investition zu sein. Die stabile Preisentwicklung, die starke Nachfrage, der überschaubare Wettbewerb und das positive Kundenfeedback deuten auf ein profitables Produkt hin.

Fortgeschrittene Techniken für die Verwendung von Keepa

Keepa für saisonale Produkte nutzen

Saisonale Produkte können sehr profitabel sein, wenn Sie Ihren Bestand richtig planen. Die historischen Daten von Keepa ermöglichen es Ihnen, saisonale Trends zu erkennen und Ihre Einkäufe entsprechend zu planen. Wenn Sie zum Beispiel feststellen, dass der Verkaufsrang eines bestimmten Produkts in der Weihnachtszeit deutlich ansteigt, können Sie sich im Voraus eindecken, um die erhöhte Nachfrage zu befriedigen.

Chancen für Eigenmarken erkennen

Keepa kann Ihnen auch dabei helfen, Möglichkeiten für Eigenmarkenprodukte zu erkennen. Durch die Analyse der Preis- und Umsatzentwicklung ähnlicher Produkte können Sie die potenzielle Nachfrage und den Wettbewerb für ein neues Eigenmarkenprodukt abschätzen. Suchen Sie nach Marktlücken, wo es eine hohe Nachfrage, aber nur wenig Wettbewerb gibt.

Überwachung der Aktivitäten von Mitbewerbern

Die Daten von Keepa können Ihnen Einblicke in die Strategien Ihrer Konkurrenten geben. Indem Sie die Preis- und Angebotsentwicklung von Konkurrenzprodukten verfolgen, können Sie Muster in deren Preisgestaltung und Bestandsmanagement erkennen. Diese Informationen können Ihnen helfen, Ihre eigenen Strategien anzupassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Verwendung von Keepa mit anderen Tools

Keepa kann in Verbindung mit anderen Amazon-Verkäufer-Tools verwendet werden, um Ihre Analyse zu verbessern. Zum Beispiel:

ProfitPath: Verwenden Sie ProfitPath, um Arbitrage-Möglichkeiten zu identifizieren, um Profit zu machen, prüfen Sie Keepa auf weitere Wettbewerbsdetails und kaufen Sie das Produkt später.
Jungle Scout: Verwenden Sie Jungle Scout, um potenzielle Produkte zu identifizieren, und analysieren Sie sie dann im Detail mit Keepa.
Helium 10: Kombinieren Sie Helium 10's Keyword-Recherche und Listing-Optimierungs-Tools mit den historischen Daten von Keepa für eine umfassende Produktstrategie.

Häufige Fallstricke und wie man sie vermeidet

Übermäßiges Vertrauen in den Verkaufsrang

Auch wenn der Verkaufsrang eine wichtige Kennzahl ist, sollte er nicht der einzige Faktor in Ihrem Entscheidungsprozess sein. Ein Produkt mit einem niedrigen Verkaufsrang kann dennoch niedrige Gewinnspannen oder einen starken Wettbewerb aufweisen. Berücksichtigen Sie immer auch andere Faktoren wie Preisentwicklung, Buy-Box-Daten und Kundenrezensionen.

Die Präsenz von Amazon ignorieren

Wenn Amazon ein Produkt häufig verkauft und die Buy Box gewinnt, kann es schwierig sein, zu konkurrieren. Achten Sie genau auf die Marktpräsenz von Amazon und überlegen Sie, ob Sie einen konkurrenzfähigen Preis anbieten und trotzdem Gewinn machen können.

Versäumnis, Trends zu beobachten

Der Amazon-Marktplatz verändert sich ständig, und Trends können sich schnell ändern. Überwachen Sie regelmäßig die Keepa-Daten für Ihre Produkte und passen Sie Ihre Strategien bei Bedarf an. Richten Sie Warnmeldungen ein, um über signifikante Änderungen des Preises oder des Verkaufsrangs informiert zu bleiben.

Keine Berücksichtigung der Kosten für die Auslieferung

Vergessen Sie bei der Analyse potenzieller Produkte nicht, die Erfüllungskosten zu berücksichtigen. FBA-Gebühren, Versandkosten und Lagergebühren können sich erheblich auf Ihre Gewinnspanne auswirken. Verwenden Sie Tools wie den Amazon FBA Revenue Calculator, um diese Kosten abzuschätzen und sicherzustellen, dass Ihre Produkte profitabel bleiben.

Fazit

Keepa ist ein unverzichtbares Tool für Amazon-Verkäufer, das detaillierte historische Daten liefert, die Ihnen helfen können, fundierte Beschaffungs- und Preisentscheidungen zu treffen. Wenn Sie wissen, wie man Keepa-Diagramme liest und interpretiert, können Sie profitable Produkte identifizieren, kostspielige Fehler vermeiden und der Konkurrenz einen Schritt voraus sein.

Egal, ob Sie ein erfahrener Verkäufer sind oder gerade erst anfangen, Keepa zu beherrschen, wird Ihnen einen bedeutenden Vorteil in der wettbewerbsorientierten Welt des Amazon-Verkaufs verschaffen.

Nehmen Sie sich die Zeit, die Funktionen von Keepa zu erkunden, verschiedene Produkte zu analysieren und Keepa in Ihren täglichen Arbeitsablauf zu integrieren. Mit Keepa können Sie Daten in umsetzbare Erkenntnisse umwandeln und Ihr Amazon-Geschäft zu neuen Höhen führen.

Zusätzliche Ressourcen

Keepa Tutorials und Anleitungen, die wir empfehlen können!

Keepa YouTube-Kanal: Bietet Video-Tutorials zur Verwendung der Funktionen von Keepa.
Keepa Blog: Bietet Artikel und Fallstudien zur Verwendung von Keepa für den Amazon-Verkauf.

Durch die Nutzung von Keepa und die Integration mit anderen Tools und Ressourcen können Sie ein erfolgreiches und profitables Amazon-Geschäft aufbauen. Viel Spaß beim Verkaufen!