Amazon Großhandel: Für Beginner um Ihren ersten Großhändler zu finden

Haupterkenntnisse:

• Die am schnellsten wachsenden EU-Amazon-Regionen sind Deutschland, gefolgt von UK und Frankreich.
• Großhändler spielen eine entscheidende Rolle im Vertriebsnetz, bieten Zugang zu einer Vielzahl von Produkten und haben Vor- und Nachteile.
• Der Unterschied zwischen Großhandel und Einzelhandelsarbitrage liegt in der Beschaffungsstrategie, den Mengen und den Geschäftsmodellen.

Inhaltsübersicht
1. Einleitung
- Überblick über die Großhändler im Vertriebsnetz
- Die Rolle und Bedeutung der Großhändler

2. Verstehen der Grundlagen
- Definition eines Großhändlers
- Unterschied zwischen Einzelhandel und Großhandel

3. Vorteile und Nachteile der Zusammenarbeit mit einem Großhändler
- Zugang zu einer breiten Palette von Produkten
- Kosteneffizienz und große Mengen
- Marktkenntnis und Geschäftsbeziehungen
- Abhängigkeit und Qualitätsbedenken
- Mögliche Verzögerungen und größere Vorabinvestitionen
- Risiken bei großen Produktchargen

4. Optimale Kategorien für den Großhandel auf Amazon
- Elektronik
- Haushalt und Küche
- Gesundheit und Körperpflege
- Spielzeug und Spiele
- Kleidung und Bekleidung
- Schönheit
- Automobil
- Sport und Outdoor
- Büroartikel
- Lebensmittel und Gourmet Food

5. Vergleich zwischen Großhandel und Einzelhandelsarbitrage
- Beschaffungsstrategie
- Menge und Preisgestaltung
- Lieferantenbeziehungen
- Bestandsmanagement
- Risiko und Investition
- Geschäftsmodell

6. Kontaktaufnahme mit Großhändlern
- Online-Recherche und Vorbereitung auf den Erstkontakt
- Erste Kontaktaufnahme und Anfordern von Produktdaten
- Analysieren von Produktdaten mit ProfitPath
- Prüfen und Kaufen von Produkten
- Empfang der Produkte und Sicherstellung der Rentabilität

7. Aufbau einer erfolgreichen Großhandelsstrategie auf Amazon
- Analysieren von Markttrends und Strategien der Wettbewerber
- Verständnis von Amazons Richtlinien und Marktplatzdynamik
- Berechnung von Gebühren, Kosten und potenziellen Gewinnmargen
- Saisonale Trends und langfristiger Erfolg beachten

8. Schlussfolgerung
- Zusammenfassung der wichtigsten Punkte zur Zusammenarbeit mit Großhändlern
- Abschließende Gedanken und Ermutigung, mit dem Aufbau eines Portfolios zu beginnen

9. Beitritt zu ProfitPath
- Einladung zum Beitritt zu ProfitPath für verbesserte Arbitragemöglichkeiten
- Wie Sie sich auf die Warteliste setzen lassen und mehr erfahren

Die Role eines Großhändlers

Großhändler spielen eine wichtige Rolle im Vertriebsnetz vieler Unternehmen. Sie fungieren als Vermittler zwischen Herstellern und Einzelhändlern oder anderen Endverbrauchern. Wie jede Geschäftsbeziehung hat auch die Zusammenarbeit mit einem Großhändler sowohl Vor- als auch Nachteile.

Was ist der Unterschied zwischen Einzelhandel und Großhandel?

Ein Großhändler ist jemand, der Produkte in großen Mengen von Herstellern oder Händlern kauft und sie dann zu einem höheren Preis an Einzelhändler oder Kunden verkauft. Großhändler sind in der Regel große Unternehmen und spielen eine wichtige Rolle in der Lieferkette, da sie ein Bindeglied zwischen Herstellern und Einzelhändlern sind. Durch den Kauf von Produkten in großen Mengen können Großhändler von den Herstellern oder Händlern Rabatte erhalten, die sie dann an ihre Kunden weitergeben können.

Ein Einzelhändler ist eine Person oder ein Unternehmen, das in der Regel Waren oder Dienstleistungen von Großhändlern oder Händlern kauft und diese Waren oder Dienstleistungen dann an Kunden verkauft. Einzelhändler sind auch ein wichtiges Glied in der Lieferkette, weil sie Waren und Dienstleistungen näher an den Endverbraucher bringen.

Warum sollte ich einen Großhändler in Betracht ziehen - Vorteile und Nachteile: Vorteile:

1. Zugang zu einer großen Produktpalette:
   1. Großhändler bieten meist eine Vielzahl von Produkten unter einem Dach an, was die Beschaffung vereinfacht. Mit ProfitPath ist es möglich, die gesamte Produktpalette mit einer Excel-, CSV- oder TXT-Datei zu scannen, um direkt zu erkennen, welche Angebote zu Ihnen passen könnten. Nutzen Sie unsere Private Search-Funktion und laden Sie die erhaltenen Dateien direkt vom Großhändler hoch.
      
2. Kosteneffizienz:
   1. Durch den Einkauf in großen Mengen können Einzelhändler von den niedrigeren Preisen profitieren, die Großhändler aufgrund ihrer großen Bestellmengen bei den Herstellern erhalten.
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3. Große Mengen:
   1. Bei Großhändlern gibt es keine Mengenbeschränkungen wie bei vielen Online-Händlern heutzutage.
      
4. Marktkenntnisse:
   1. Großhändler verfügen oft über fundierte Kenntnisse der Märkte und Produkte, die sie vertreiben, und können wertvolle Einblicke und Ratschläge geben.
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5. Aufbau einer Geschäftsbeziehung:
   1. Wenn Sie beginnen, häufiger bei einem Großhändler einzukaufen, wird dieser dies erkennen und Sie können langsam eine Beziehung aufbauen, um bessere Preise und exklusive Angebote zu erhalten und Ihr Netzwerk auszubauen.

Nachteile:

1. Abhängigkeit:
   1. Die starke Abhängigkeit von einem Großhändler kann ein Risiko darstellen, insbesondere wenn es zu Lieferengpässen oder Qualitätsproblemen kommt.
      
2. Qualitätsprobleme/Warnung vor Fakes:
   1. Sie müssen sich nach wirklich seriösen Großhändlern umsehen. Besonders in der Parfümindustrie gibt es oft Fälschungen und Nachahmungen, was für Sie, Ihr Amazon-Konto und logischerweise auch für Ihre Kunden gefährlich ist. Prüfen Sie also Ihren Großhändler sorgfältig, bevor Sie etwas kaufen. Er kann auch einen großen und guten Namen in der Szene haben.
      
3. Mögliche Verzögerungen bei der Lieferung:
   1. Je nach Effizienz des Großhändlers kann es zu Lieferverzögerungen kommen, die zu Lieferengpässen im Einzelhandel führen können. Wir raten davon ab, Waren einfach zu verkaufen, wenn sie noch nicht bei Ihnen sind und geprüft wurden.
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4. Größere Vorabinvestitionen:
   1. Viele Marken verlangen von ihren Kunden die Einhaltung von Mindestbestellmengen (MOQ), und diese Mengen können erheblich sein. Daher muss man bereit sein, einen erheblichen Geldbetrag zu investieren.
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5. Höhere Risiken aufgrund großer Produktchargen:
   1. Geldverluste bei einzelnen Produkten sind zwar ärgerlich, aber kein Weltuntergang. Erhebliche Verluste bei Großhandelsgeschäften können jedoch schwerwiegende Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben.
      

Was sind die besten Kategorien für den Großhandelsverkauf auf Amazon?

Welche Kategorien sich am besten für den Großhandel auf Amazon eignen, hängt von Markttrends, Wettbewerb und Ihren eigenen Kenntnissen und Interessen ab.

Es gibt jedoch einige Kategorien, die aufgrund ihrer hohen Nachfrage und ihres Gewinnpotenzials bei Amazon gut abschneiden. Denken Sie daran, dass sich die Richtlinien von Amazon und die Dynamik des Marktplatzes ändern können, daher ist es wichtig, dass Sie sich gründlich informieren, bevor Sie eine Kategorie betreten.

Hier sind einige beliebte Kategorien, die in Frage kommen:

1. Elektronik: Produkte wie Smartphones, Zubehör, Kopfhörer und intelligente Gadgets sind auf Amazon oft sehr gefragt.
   
2. Haus und Küche: Diese Kategorie umfasst verschiedene Artikel wie Kochgeschirr, Haushaltsgeräte, Möbel und Wohnkultur.
   
3. Gesundheit und Körperpflege: Produkte wie Vitamine, Nahrungsergänzungsmittel, Hautpflegeprodukte und Fitnessgeräte erfreuen sich einer konstanten Nachfrage.
   
4. Spielzeug und Spiele: Zu dieser Kategorie, die besonders in der Weihnachtszeit beliebt ist, gehören Spielzeuge, Brettspiele und andere Unterhaltungsprodukte.
   
5. Kleidung und Bekleidungsartikel: Modeartikel, einschließlich Kleidung, Schuhe und Accessoires, können gut abschneiden, wenn Sie sich in der Konkurrenzsituation zurechtfinden.
   
6. Schönheit: Kosmetika, Hautpflege- und Schönheitsprodukte können lukrativ sein, aber sie sind auch mit strengen Vorschriften und Wettbewerb verbunden.
   
7. Automobilindustrie: Autoteile und -zubehör, wie z. B. Reifen, Batterien und Autopflegeprodukte, erfreuen sich einer stetigen Nachfrage.
   
8. Sport und Outdoor: Artikel wie Sportgeräte, Outdoor-Ausrüstung und Activewear können sich gut entwickeln, insbesondere zu bestimmten Jahreszeiten.
   
9. Büroartikel: Büroartikel wie Schreibwaren, Büromöbel und Elektronik haben eine konstante Nachfrage.
   
10. Lebensmittel und Gourmetprodukte: Nicht verderbliche Lebensmittel, Gourmetprodukte und Snacks können auf Amazon profitabel sein.
    

Wenn Sie eine Kategorie in Betracht ziehen, ist es wichtig, die Konkurrenz zu analysieren, Gebühren und Kosten zu berechnen und die Regeln und Richtlinien von Amazon für diese Kategorie zu verstehen.

Außerdem sollten Sie auf saisonale Trends achten und das Potenzial für langfristigen Erfolg berücksichtigen. Führen Sie eine gründliche Marktforschung durch und lassen Sie sich, wenn möglich, von erfahrenen Verkäufern beraten oder konsultieren Sie einen Amazon-Spezialisten, um fundierte Entscheidungen über die beste Kategorie für Ihr Großhandelsgeschäft zu treffen.

Unterschied zwischen Großhandel und Einzelhandelsarbitrage

Großhandel und Einzelhandelsarbitrage sind beides Methoden der Beschaffung von Produkten für den Wiederverkauf, unterscheiden sich aber in ihren Beschaffungsstrategien und Geschäftsmodellen. Hier sind die wichtigsten Unterschiede zwischen Großhandel und Einzelhandelsarbitrage:

1. Sourcing Strategie:

• Großhandel: Großhändler kaufen Produkte direkt von Herstellern, Händlern oder anderen Großhandelslieferanten in großen Mengen zu niedrigeren Preisen ein. Sie bauen in der Regel dauerhafte Beziehungen zu Lieferanten auf und kaufen Produkte in großen Mengen, um sie mit Gewinn zu verkaufen.
  
• Einzelhandels-Arbitrage: Bei der Einzelhandelsarbitrage werden Produkte von Einzelhändlern (stationären oder Online-Händlern) zu regulären Einzelhandelspreisen oder im Ausverkauf gekauft und dann auf Plattformen wie Amazon oder eBay zu einem höheren Preis weiterverkauft. Bei der Einzelhandelsarbitrage geht es darum, Preisunterschiede zwischen dem Ursprungs- und dem Wiederverkaufsmarkt zu finden.
  

2. Anzahl und Preise:

• Großhandel: Großhändler kaufen in der Regel Produkte in großen Mengen, wodurch sie niedrigere Preise pro Einheit aushandeln können. Sie streben niedrigere Gewinnspannen an, machen dies aber durch höhere Verkaufsmengen wett.
  
• Einzelhandelsarbitrage: Bei der Einzelhandelsarbitrage werden kleine Mengen von Produkten, oft Einzelstücke oder begrenzte Mengen, zu Einzelhandelspreisen oder ermäßigten Preisen gekauft. Die Gewinnspanne pro Stück kann höher sein, aber das Volumen ist im Allgemeinen geringer als beim Großhandel.
  

3. Beziehungen zu den Lieferanten:

• Großhandel: Großhändler bauen kontinuierliche Beziehungen zu Lieferanten auf und haben oft Vereinbarungen oder Verträge abgeschlossen. Sie verlassen sich auf konsistente Beschaffungskanäle, um ihren Bestand aufrechtzuerhalten.
  
• Einzelhandelsarbitrage: Die Einzelhandelsarbitrage erfordert keine dauerhaften Lieferantenbeziehungen. Arbitrageure sind auf die einmalige Beschaffung von Produkten auf der Grundlage von Ausverkäufen, Werbeaktionen oder Rabatten in Einzelhandelsgeschäften angewiesen.
  

4. Verwaltung der Bestände:

• Großhandel: Großhändler verwalten größere Bestände, da sie Produkte in großen Mengen einkaufen. Sie müssen diese Produkte effizient lagern und vertreiben, oft in Lagerhäusern oder Lagereinrichtungen.
  
• Einzelhandelsarbitrage: Bei der Einzelhandelsarbitrage geht es um kleinere Bestände, die in einer Wohnung oder einem kleinen Lagerraum gelagert werden können. Diese Methode ist weniger kapitalintensiv in Bezug auf die Lagerung der Bestände.
  

5. Risiko und Investitionen:

• Großhandel: Großhändler tätigen in der Regel erhebliche Vorabinvestitionen in den Warenbestand, was eine beträchtliche Menge an Kapital binden kann. Sie sind weniger darauf angewiesen, einzelne profitable Geschäfte zu finden.
  
• Einzelhandels-Arbitrage: Einzelhandelsarbitrage erfordert weniger Kapital im Vorfeld, da Sie einzelne Produkte zu Einzelhandelspreisen kaufen. Sie erfordert jedoch einen höheren Zeitaufwand für die Suche nach rentablen Gelegenheiten.
  

6. Geschäftsmodell:

• Großhandel: Großhändler konzentrieren sich auf den Aufbau eines langfristigen, nachhaltigen Geschäfts, indem sie Beziehungen zu Lieferanten aufbauen und über einen längeren Zeitraum hinweg kontinuierlich Produkte verkaufen.
  
• Einzelhandels-Arbitrage: Einzelhandelsarbitrage kann opportunistischer und kurzfristiger sein, wobei der Schwerpunkt auf der Suche nach einzelnen Geschäften liegt, die sofortigen Gewinn bringen. Sie erfordert nicht unbedingt das gleiche Engagement für langfristige Lieferantenbeziehungen.
  

Sowohl der Großhandel als auch die Einzelhandelsarbitrage haben ihre Vor- und Nachteile, und der Einzelne kann sich je nach seinen Ressourcen, Zielen und Vorlieben für die eine oder die andere Methode entscheiden. Einige Verkäufer kombinieren sogar beide Methoden in ihrem E-Commerce-Geschäft, um ihre Beschaffungsstrategien zu diversifizieren.

Wie nehme ich den ersten Kontakt zu einem Großhändler auf und wie finde ich ihn?

Schritt für Schritt mit unserem Großhandelsleitfaden

1. Führen Sie eine Online-Recherche mit durch:
   1. Online-Suchmaschinen: Nutzen Sie Suchmaschinen, um Großhändler in Ihrer Wunschbranche zu finden. Sie sollten sich überlegen, in welchem Bereich Sie Fuß fassen wollen - ist es vielleicht Kosmetik oder Spielzeug? Oder vielleicht Elektronik? (oder durch Empfehlungen von Geschäftspartnern: Fragen Sie Geschäftspartner oder Branchenkollegen nach Empfehlungen).
      
2. Sie haben mehrere Großhändler im Visier und möchten den Erstkontakt inklusive Produktdateien erhalten, um diese mit ProfitPath zu scannen:
   
3. Vorbereitung auf den ersten Kontakt:
   1. Informieren Sie sich über den Großhändler: Informieren Sie sich vor der Kontaktaufnahme über das Unternehmen, sein Produktangebot, seine Bedingungen und seinen Ruf in der Branche.
      
   2. Erstellen Sie eine Liste Ihrer Bedürfnisse: Legen Sie fest, was Sie von einem Großhändler erwarten, einschließlich Produktarten, Mengen, Preispunkte und Lieferbedingungen.
      
4. Nehmen Sie den ersten Kontakt auf:
   1. Prüfen Sie die Website: Prüfen Sie zunächst sorgfältig, ob auf der Website die Möglichkeit besteht, sich online für einen B2B-Großhandelszugang zu registrieren. Wenn dies nicht der Fall ist, können die folgenden Punkte entscheidend sein:
      1. Direktanruf oder E-Mail: Kontaktieren Sie den Großhändler per Telefon oder E-Mail. Seien Sie klar und präzise in Ihrer Anfrage. Wenn Sie professioneller wirken wollen, besorgen Sie sich einen Briefumschlag, in dem Ihr Firmenname steht. Holen Sie sich Ihren ersten Catchall hier!
      2. Videoanruf oder persönliches Treffen: Wenn möglich, vereinbaren Sie ein persönliches Treffen, um eine engere Geschäftsbeziehung aufzubauen.
         
5. Fordern Sie die Produktdaten an:
   1. Sie sind nun als B2B-Käufer akzeptiert worden und möchten den Produktkatalog prüfen. Sehen Sie nun nach, ob Sie ihn direkt vom Händler herunterladen können oder ihn per E-Mail anfordern müssen.
      
6. Analysieren Sie Produktdaten (hier erhalten Sie Zugang zu ProfitPath):
   1. Sie haben nun eine CSV-, EXCEL- oder TXT-Datei erhalten. Verwenden Sie nun das Tool Private Search von uns und importieren Sie diese Datei. Achten Sie darauf, dass sie nicht mehr als 50.000 Zeilen und 20 MB pro Datei umfasst. Ist dies der Fall, müssen Sie die Datei ein wenig kürzen.

• Nach dem Scan filtern Sie die Daten nach Ihren Metriken.

• Mit den gefilterten Daten erhalten Sie echte Einblicke, welche Produkte sich in Profit verwandeln. Wir empfehlen Ihnen, Ihre Listen mit der Zeit sorgfältig zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie jeden möglichen Deal überprüft und zu Ihren Favoriten hinzugefügt haben.

7. Überprüfen Sie Ihre Angebote:

1. Überprüfen Sie nun Ihre ausgewählten Favoriten auf der Registerkarte Favoriten und entscheiden Sie, ob Sie sie kaufen möchten.
   

8. Produkte kaufen:

1. Über ProfitPath haben Sie nun einige gute Produkte gefunden, die Sie in großen Mengen kaufen und direkt bei Ihrem Großhändler bestellen können.
   

9. Erhalten Sie Produkte:

1. Jetzt erhalten Sie die Produkte in der gewünschten Menge und liefern sie an das FBA-Lager oder verkaufen FBM. Wenn alle Ihre Berechnungen aufgehen, sollten Sie jetzt einen Gewinn erzielen und eine starke Beziehung zum Großhändler aufbauen. Wir empfehlen, die Daten des Großhändlers wöchentlich zu analysieren, um die besten Angebote zu finden.

Sie wollen mehr über Amazon erfahren, dann kommen Sie noch heute zu uns, es gibt eine einfache Warteliste, um bei uns mitzumachen! Erfahren Sie hier mehr!

Wir hoffen, dieser kleine Leitfaden hat Ihnen geholfen, Ihren ersten Großhändler zu finden und zu kontaktieren. Beginnen Sie jetzt mit dem Aufbau eines Portfolios aus verschiedenen Arbitrageprodukten. Sollten Sie weitere Fragen haben oder auf Schwierigkeiten stoßen, zögern Sie bitte nicht, unser Support-Team zu kontaktieren.

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