Amazon PAN EU vs. EFN: Vor- und Nachteile

Amazon Pan-EU vs. EFN: Vor- und Nachteile

Als Amazon-Verkäufer, der auf den europäischen Markt expandieren möchte, haben Sie zwei Hauptoptionen für die Abwicklung von Bestellungen in mehreren Ländern: Amazon Pan-Europäisches FBA (Pan-EU) und das Europäische Fulfillment-Netzwerk (EFN).

Beide Programme bieten einzigartige Vorteile und Nachteile, abhängig von der Größe Ihres Unternehmens, Ihrem Umsatzvolumen und Ihren logistischen Vorlieben. In diesem Artikel werden wir tief in die Vor- und Nachteile beider Programme eintauchen, um Ihnen zu helfen, eine informierte Entscheidung zu treffen.

Was ist Amazon Pan-Europäisches FBA (Pan-EU)?

Das paneuropäische FBA-Programm ermöglicht es Verkäufern, ihre Bestände in mehreren Amazon-Logistikzentren in ganz Europa zu lagern. Amazon verteilt die Produkte automatisch basierend auf der lokalen Nachfrage, was schnellere Lieferungen und niedrigere Versandkosten gewährleistet.

Dieses Programm ist für Verkäufer konzipiert, die Kunden in mehreren europäischen Ländern effizient erreichen möchten, während sie das umfangreiche Logistiknetzwerk von Amazon nutzen.

Vorteile des paneuropäischen FBA

1.

Einer der größten Vorteile von Pan-EU ist die Möglichkeit, schnelle Lieferzeiten für Kunden in ganz Europa anzubieten. Da Ihr Inventar auf mehrere Erfüllungszentren in verschiedenen Ländern verteilt ist, kann Amazon Produkte vom nächstgelegenen Standort an den Kunden versenden. Dies führt oft zu Lieferungen am nächsten Tag oder sogar am selben Tag, was die Kundenzufriedenheit erheblich verbessert und die Wahrscheinlichkeit von Wiederholungskäufen erhöht.

2.

Indem Sie Ihre Produkte in mehreren europäischen Ländern lagern, vermeiden Sie teure grenzüberschreitende Versandkosten. Stattdessen zahlen Sie nur lokale Erfüllungsgebühren in jedem Land, in dem Ihre Produkte gelagert und verkauft werden. Dies kann zu erheblichen Kosteneinsparungen führen, insbesondere für Verkäufer mit hohem Volumen. Nach einigen Schätzungen können Verkäufer bis zu 53% bei den Erfüllungsgebühren im Vergleich zur Nutzung des EFN sparen.

3.

Produkte, die in Pan-EU-Logistikzentren gelagert werden, sind automatisch für Amazon Prime in allen teilnehmenden Ländern berechtigt. Dies ist ein bedeutender Vorteil, da Prime-Produkte auf Amazons Plattform eine höhere Sichtbarkeit erhalten und eher die Buy Box gewinnen. Prime-Kunden bevorzugen auch Produkte mit schnellen Versandoptionen, was Ihren Verkauf steigern kann.

4.

Mit Pan-EU können Sie Ihre Produkte problemlos auf mehreren europäischen Marktplätzen verkaufen, ohne separate Lagerbestände für jedes Land verwalten zu müssen. Dies eröffnet den Zugang zu Millionen potenzieller Kunden in großen Märkten wie Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien und mehr. Indem Sie das Logistiknetzwerk von Amazon nutzen, können Sie Ihr Geschäft ausbauen, ohne eine physische Präsenz in jedem Land zu benötigen.

5.

Amazon kümmert sich um die Verteilung Ihres Inventars in seinen europäischen Erfüllungszentren basierend auf lokalen Nachfrageprognosen. Das bedeutet, dass Sie sich keine Sorgen darüber machen müssen, manuell die Lagerbestände in jedem Land zu verwalten – Amazon erledigt das für Sie14. Diese Automatisierung spart nicht nur Zeit, sondern stellt auch sicher, dass Ihre Produkte immer dort verfügbar sind, wo sie am meisten benötigt werden.

Nachteile von Pan-Europäischem FBA

1.

Eines der größten Herausforderungen bei Pan-EU ist die Notwendigkeit der Umsatzsteuerregistrierung in jedem Land, in dem Ihre Produkte gelagert werden. Dies erhöht die Komplexität Ihrer Bemühungen um Steuerkonformität erheblich, da Sie Umsatzsteuererklärungen in mehreren Rechtsgebieten einreichen müssen. Für Verkäufer, die mit internationalen Steuergesetzen nicht vertraut sind, kann dies eine entmutigende Aufgabe sein, die professionelle Unterstützung erfordert.

2.

Obwohl die Versandkosten mit Pan-EU niedriger sein können, können die Lagerkosten höher sein, da Sie Inventar an mehreren Standorten in ganz Europa lagern3. Wenn die Nachfrage schwankt oder bestimmte Produkte in bestimmten Ländern nicht wie erwartet verkauft werden, könnten Sie am Ende für ungenutzten Lagerraum bezahlen.

3.

Obwohl Amazon einen Großteil des Bestandsverteilungsprozesses automatisiert, kann die Verwaltung von Lagerbeständen in mehreren Ländern immer noch komplex sein – insbesondere, wenn Sie eine breite Palette von Produkten verkaufen oder saisonale Nachfragespitzen erleben. Möglicherweise benötigen Sie fortgeschrittene Werkzeuge oder Software zur Bestandsverwaltung, um den Überblick darüber zu behalten, wo Ihre Produkte gelagert sind und wie viel Bestand jederzeit verfügbar ist.

Was ist das Europäische Erfüllungsnetzwerk (EFN)?

Das Europäische Erfüllungsnetzwerk (EFN) ermöglicht es Verkäufern, ihr Inventar in einem Land zu lagern und Bestellungen von Kunden aus ganz Europa zu erfüllen. Wenn ein Kunde eine Bestellung aus einem anderen europäischen Land aufgibt, versendet Amazon das Produkt aus Ihrem zentralen Lagerstandort an diesen Kunden, auch wenn dies grenzüberschreitenden Versand mit sich bringt.

Vorteile von EFN

1.

Mit EFN müssen Sie Ihr Inventar nur in einem Land lagern – in der Regel Ihrem Heimatmarkt – und können dennoch auf allen europäischen Marktplätzen verkaufen. Dies vereinfacht die Logistik, da Sie nicht die Lagerbestände oder den Versand in mehreren Ländern verwalten müssen.

2.

Da Sie Ihren Bestand nur an einem Ort lagern, sind die Lagerkosten im Allgemeinen niedriger als bei Pan-EU. Das macht EFN zu einer guten Option für kleinere Verkäufer oder solche, die gerade erst anfangen und möglicherweise nicht genug Verkaufsvolumen haben, um ihre Bestände über mehrere Länder zu verteilen.

3.

Im Gegensatz zum Pan-EU, das eine Umsatzsteuerregistrierung in jedem Land erfordert, in dem Ihre Produkte gelagert werden, benötigt das EFN nur eine Registrierung für die Umsatzsteuer im Land, in dem sich Ihr Lager befindet. Dies reduziert den administrativen Aufwand im Zusammenhang mit internationaler Steuerkonformität erheblich.

4.

EFN ist eine ideale Lösung für Verkäufer, die neue europäische Märkte testen möchten, ohne sich sofort auf die Lagerung von Inventar in mehreren Ländern festzulegen. Sie können die Nachfrage aus verschiedenen Regionen abschätzen, während Sie Ihren gesamten Bestand zentralisiert halten.

Nachteile von EFN

1.

Der größte Nachteil von EFN ist, dass die Versandkosten für grenzüberschreitende Lieferungen tendenziell höher sind als die für lokale Erfüllung. Da Sie von einem zentralen Standort aus versenden, anstatt das Inventar näher an den Kunden zu verteilen, entstehen zusätzliche Kosten bei der Erfüllung von Bestellungen aus anderen Ländern.

2.

Da EFN auf grenzüberschreitenden Versand angewiesen ist, sind die Lieferzeiten in der Regel länger als bei Pan-EU. Kunden müssen möglicherweise mehrere Tage oder sogar Wochen auf ihre Bestellungen warten, wenn sie weit entfernt von Ihrem zentralen Lagerort wohnen. Dies kann die Kundenzufriedenheit negativ beeinflussen und die Wiederholungskäufe reduzieren.

3.

Produkte, die über das Europäische Versandnetzwerk (EFN) abgewickelt werden, qualifizieren sich nicht automatisch für Amazon Prime, es sei denn, sie werden innerhalb desselben Landes wie das Lager verschickt. Das bedeutet, dass Kunden außerhalb Ihres Heimatmarktes möglicherweise keine Prime-Versandoptionen sehen, wenn sie Ihre Produkte kaufen, was den Verkauf beeinträchtigen könnte.

4.

Wenn Sie EFN anstelle von Pan-EU oder Central Europe Programmen (CEE) verwenden, fallen zusätzliche pro Einheit Strafen für jedes außerhalb des Heimatlandes des Lagers verkauften Artikels an. Diese Strafen erhöhen die gesamten Erfüllungskosten und machen EFN für Verkäufer mit hohem Volumen weniger kosteneffektiv.

Wann sollten Sie sich für Pan-EU entscheiden?

Das paneuropäische FBA-Programm eignet sich am besten für Großhändler mit hohen Verkaufszahlen (mindestens 1.500 Einheiten pro Monat), die schnellere Lieferzeiten und niedrigere Versandkosten in ganz Europa wünschen. Wenn Sie eine maximale Marktabdeckung suchen und bereit sind, sich mit den Komplexitäten der Mehrwertsteueranmeldung und der Lagerverwaltung in mehreren Ländern auseinanderzusetzen, bietet Pan-EU erhebliche Vorteile.

Wann sollten Sie EFN wählen?

Das Europäische Erfüllungsnetzwerk ist ideal für kleinere Verkäufer oder solche, die gerade erst anfangen und eine einfachere Logistiklösung suchen, ohne sich mit der Mehrwertsteuerregistrierung in mehreren Ländern auseinandersetzen zu müssen. EFN ermöglicht es Ihnen, neue Märkte zu testen, ohne von Anfang an erhebliche Ressourcen zu binden, allerdings fallen höhere Versandkosten und längere Lieferzeiten an.

Fazit

Sowohl das Amazon Pan-Europäische FBA als auch das EFN bieten wertvolle Lösungen, je nach Ihren geschäftlichen Anforderungen und Zielen. Wenn Sie ein großer Verkäufer sind, der schnelle Lieferungen und reduzierte Versandkosten in ganz Europa sucht – und Sie auf komplexe Umsatzsteuer-Compliance vorbereitet sind – könnte Pan-EU die beste Wahl für Sie sein. Wenn Sie jedoch ein kleinerer Verkäufer sind oder gerade erst mit internationalen Verkäufen beginnen, bietet EFN eine einfachere Möglichkeit, in neue Märkte zu expandieren, ohne so viel logistische Komplexität. Letztendlich hängt die Wahl zwischen diesen beiden Programmen von Faktoren wie Verkaufsvolumen, Zielmärkten, logistischen Fähigkeiten und der Bereitschaft ab, internationale Steuervorschriften zu navigieren.