L'analisi efficace dei prodotti Amazon è cruciale per ogni venditore che desidera massimizzare i propri profitti e minimizzare i rischi. Keepa è uno degli strumenti più potenti disponibili a questo scopo. Keepa fornisce dati storici dettagliati sui prezzi dei prodotti, le classifiche di vendita e altre metriche importanti, permettendo ai venditori di prendere decisioni informate.
Questo articolo del blog vi guiderà attraverso il processo di analisi dei prodotti Amazon con Keepa, dalla comprensione delle funzionalità all'interpretazione dei grafici.
Cos'è Keepa?
Keepa è uno strumento di monitoraggio dei prezzi su Amazon molto completo, che offre una moltitudine di dati su milioni di prodotti attraverso diversi mercati Amazon. Fornisce dati storici sui prezzi, le classifiche di vendita, i prezzi della Buy-Box e altro ancora, il tutto presentato in grafici facili da interpretare. Questi dati sono di inestimabile valore per i venditori su Amazon che operano nei settori dell'arbitraggio online, dell'arbitraggio al dettaglio, del commercio all'ingrosso e dei marchi privati.
Funzionalità di Keepa
- Storico dei prezzi: Segui l'andamento storico dei prezzi dei prodotti, inclusi quelli venduti da Amazon e da terzi.
- Classifica delle vendite: Monitora l'andamento della classifica delle vendite per comprendere la popolarità di un prodotto nel tempo.
- Prezzo della Buy Box: Consulta i prezzi storici della Buy Box che indicano il prezzo al quale la maggior parte dei clienti acquista il prodotto.
- Numero di offerte: Segui l'evoluzione del numero di venditori che offrono il prodotto nel tempo.
- Numero di recensioni e valutazione: Monitora il numero di recensioni e la valutazione media di un prodotto.
Configurare Keepa
Per utilizzare Keepa, devi installare l'estensione per browser Keepa, disponibile per Chrome, Firefox, Edge e Safari. Una volta installata, Keepa mostra automaticamente i suoi grafici sulle pagine dei prodotti Amazon.
Piani di abbonamento
Keepa offre piani di abbonamento gratuiti e a pagamento. L'abbonamento gratuito fornisce dati di base sull'andamento dei prezzi, mentre quello a pagamento (circa 20 dollari al mese) sblocca funzionalità aggiuntive come l'andamento del ranking di vendita, i prezzi della Buy-Box e analisi più dettagliate.
Comprensione dei grafici Keepa
I grafici Keepa sono al centro dello strumento, fornendo una rappresentazione visiva dei dati storici di un prodotto. Ecco una scomposizione degli elementi chiave che troverai in un grafico Keepa:
Capire i colori di Keepa
- Quadrati blu: Prezzi proposti da terzi che gestiscono gli ordini autonomamente (FBM).
- Triangoli arancioni: Prezzi proposti da terzi che utilizzano il servizio di gestione degli ordini di Amazon (FBA).
- Linea verde: Storico delle classifiche di vendita.
- Linea rosa: Prezzo della Buy Box.
- Quadrati color lavanda: Prezzo più basso offerto da terzi come nuovo.
- Linea nera: Prezzi dei prodotti usati.
Personalizza la tua vista
Sul lato destro del grafico Keepa, è possibile scegliere i punti dati da visualizzare - clicca sulla categoria corrispondente per disattivarli/attivarli in tempo reale. Ciò ti consente di concentrarti sulle informazioni più importanti per la tua analisi.
Analisi dei dati dei prodotti con Keepa
Evoluzione dei prezzi
L'evoluzione dei prezzi è uno degli aspetti più importanti di Keepa. Analizzando le tendenze dei prezzi, puoi determinare i migliori momenti per acquistare e vendere un prodotto. Cerca modelli come:
- Stabilità dei prezzi: Un prezzo stabile indica un mercato costante, ideale per gli investimenti a lungo termine.
- Calo dei prezzi: Un'improvvisa caduta dei prezzi può rappresentare un'opportunità per acquistare a basso prezzo e vendere a prezzo alto.
- Tendenze stagionali: Alcuni prodotti subiscono fluttuazioni stagionali dei prezzi. Se comprendi queste tendenze, puoi pianificare meglio i tuoi acquisti e le tue vendite.
Classifica delle vendite
La classifica delle vendite indica la performance delle vendite di un prodotto rispetto agli altri nella sua categoria. Una classifica delle vendite bassa significa un volume di vendite alto. Quando analizzate la classifica delle vendite:
- Sempre poco disponibile: indica un prodotto molto richiesto.
- Gamma fluttuante: Può indicare una domanda stagionale o vendite instabili.
- Classifica in aumento: Questo potrebbe indicare un calo di popolarità o una concorrenza maggiore.
Acquistare un'analisi della scatola
La Buy Box è l'area in una pagina di prodotto Amazon dove i clienti possono aggiungere articoli direttamente al loro carrello. Vincere la Buy Box è cruciale per un volume di vendite elevato. I dati della Buy Box di Keepa ti aiutano a capire:
- Tendenze dei prezzi della Buy Box: Analizza come il prezzo della Buy Box sia cambiato nel tempo.
- Concorso: Vedete con quale frequenza diversi venditori vincono la Buy Box.
- La presenza di Amazon: Quando Amazon vince spesso la Buy Box, può essere difficile competere con la concorrenza.
Numero di offerte
Il numero di venditori che offrono un prodotto può influenzare il suo prezzo e la sua posizione nella classifica delle vendite. Un alto numero di offerte porta spesso a una concorrenza sui prezzi, il che può ridurre i prezzi. Al contrario, un basso numero di offerte può significare meno concorrenza e prezzi più alti.
Numero di recensioni e valutazioni
Le recensioni e le valutazioni dei clienti sono indicatori importanti della qualità di un prodotto e della soddisfazione dei clienti. I prodotti con valutazioni alte e molte recensioni sono generalmente più affidabili e si vendono meglio. Keepa segue queste metriche nel tempo, permettendoti di vedere come la reputazione di un prodotto si sia evoluta.
Passaggi pratici per analizzare un prodotto con Keepa
Fase 1: Identificazione dei prodotti potenziali
Iniziate identificando i prodotti che desiderate vendere. Ciò può essere fatto attraverso diversi metodi, come:
- Ricerca manuale: Esplora le categorie di Amazon e cerca prodotti con poche vendite e buone recensioni.
- Trovatore di prodotti: Utilizza lo strumento di ricerca prodotti Keepa per filtrare i prodotti in base a criteri come la classifica di vendita, il prezzo e la categoria.
- Software di sourcing: Utilizza ProfitPath per identificare prodotti con buone vendite e un buon margine di profitto. Controlla il grafico Keepa con le metriche menzionate sopra per assicurarti che il prodotto sia adatto all'acquisto.
Passaggio 2: Verificare la cronologia dei prezzi
Se avete trovato un prodotto potenziale, controllate la cronologia dei prezzi su Keepa. Cercate:
- Prezzi stabili: Indica un mercato affidabile.
- Calo frequente dei prezzi: Opportunità di acquistare a basso costo.
- Tendenze stagionali: Pianificate il vostro inventario intorno alla stagione alta.
Fase 3: Analizzate la classifica delle vendite
Esaminate l'evoluzione dei numeri di vendita per comprendere la domanda del prodotto. Un rango di vendita costantemente basso è un buon segno, mentre un rango fluttuante o in aumento può richiedere ulteriori indagini.
Fase 4: Valutazione dei dati della Buy-Box
Verificate l'andamento dei prezzi della Buy Box e osservate la frequenza con cui diversi venditori vincono la Buy Box. Se Amazon vince spesso, ciò può rappresentare una sfida per la concorrenza. Cercate opportunità in cui i venditori terzi vincono la Buy Box.
Passaggio 5: Valutazione della concorrenza
Verificate il numero di offerte per valutare l'ampiezza della concorrenza. Un elevato numero di venditori può portare a una guerra dei prezzi, mentre un piccolo numero di venditori può significare margini di profitto più alti.
Passaggio 6: Verificare i feedback dei clienti
Analizzate il numero di recensioni e la valutazione media. I prodotti con buone valutazioni e molte recensioni sono generalmente una scelta sicura. Fate attenzione alle tendenze nei feedback dei clienti per identificare possibili problemi o vantaggi.
Passaggio 7: Prendete una decisione informata
Decidete sulla base della vostra analisi se dovreste investire nel prodotto. Prendete in considerazione fattori come:
- Margini di profitto: Puoi vendere il prodotto a un prezzo competitivo mantenendo un margine di profitto sano?
- Richiesta: C'è una domanda costante per il prodotto?
- Concorrenza: Puoi competere efficacemente con altri venditori, inclusa Amazon (se presenti nell'elenco)?
Funzioni avanzate di Keepa
Trovatore di prodotti
Con il cercatore di prodotti di Keepa, puoi cercare prodotti in base a criteri specifici. Questo strumento è inestimabile per scoprire nuovi prodotti che desideri vendere. Puoi filtrare per:
- Classifica delle vendite: Trova prodotti in una certa fascia di classifica delle vendite.
- Prezzo: Cerca prodotti in una certa fascia di prezzo.
- Categoria: Limita la tua ricerca a categorie specifiche.
- Inventario Amazon: Filtra i prodotti che Amazon ha spesso in magazzino.
Esportazione di dati
Per analisi più approfondite, è possibile esportare i dati Keepa in formato CSV. Questa funzione è utile per analisi di massa e può essere integrata con altri strumenti come Excel o Google Sheets.
Avvertimenti
Keepa offre allerte di ribasso dei prezzi che vi avvisano quando il prezzo di un prodotto scende al di sotto di una certa soglia. Questa funzionalità vi aiuta a cogliere opportunità di acquisto senza dover monitorare costantemente i prezzi.
Studio di caso: Analisi di un prodotto con Keepa
Rivediamo un esempio pratico di analisi di un prodotto con Keepa.
Prodotto: Altoparlante Bluetooth XYZ
Fase 1: Evoluzione dei prezzi
L'andamento dei prezzi indica che l'altoparlante Bluetooth XYZ ha mantenuto prezzi stabili nell'ultimo anno, con cali occasionali durante grandi promozioni come il Black Friday e il Prime Day. Questo suggerisce un mercato affidabile dove si possono fare acquisti vantaggiosi durante i saldi.
Fase 2: Classifica delle vendite
La cronologia delle vendite indica che il prodotto si classifica costantemente tra i primi 1000 nella categoria elettronica, il che suggerisce una forte domanda. Ci sono dei picchi occasionali nelle classifiche di vendita, che probabilmente sono legati a delle interruzioni di stock o a un aumento della concorrenza.
Fase 3: Analisi della Buy-Box
Lo storico dei prezzi della Buy Box indica che i venditori terzi spesso vincono la Buy Box, anche quando Amazon ha scorte disponibili. Questo suggerisce che è possibile competere con Amazon per la Buy Box.
Passaggio 4: Numero di offerte
L'evoluzione del numero di offerte indica che il numero di venditori varia tra 10 e 20. Questo livello di concorrenza è gestibile, ma è importante prestare attenzione ad un aumento significativo.
Passaggio 5: Numero di recensioni e valutazione
Il prodotto ha ricevuto oltre 1.000 recensioni con una valutazione media di 4,5 stelle. Questo alto punteggio e il grande numero di commenti suggeriscono che il prodotto è ben accolto dai clienti.
Fase 6: Decisione
Sulla base dell'analisi, l'altoparlante Bluetooth XYZ sembra essere un buon investimento. La tendenza stabile dei prezzi, l'alta domanda, la concorrenza limitata e le recensioni positive dei clienti indicano un prodotto redditizio.
Tecniche avanzate per utilizzare Keepa
Utilizzare Keepa per i prodotti stagionali
I prodotti stagionali possono essere molto redditizi se pianificate correttamente le vostre scorte. I dati storici di Keepa vi permettono di identificare le tendenze stagionali e di pianificare i vostri acquisti di conseguenza. Ad esempio, se notate che il ranking di vendite di un prodotto particolare aumenta significativamente durante il periodo natalizio, potete fare scorta in anticipo per soddisfare la domanda crescente.
Riconoscere le opportunità per i marchi del distributore
Keepa peut également vous aider à identifier des opportunités pour des produits de marque propre. En analysant l'évolution des prix et des ventes de produits similaires, vous pouvez estimer la demande potentielle et la concurrence pour un nouveau produit de marque propre. Recherchez des niches de marché où il y a une forte demande, mais peu de concurrence.
Monitoraggio delle attività dei concorrenti
I dati di Keepa possono fornirvi intuizioni sulle strategie dei vostri concorrenti. Monitorando l'andamento dei prezzi e delle offerte dei prodotti concorrenti, potete identificare tendenze nella loro politica di prezzi e gestione delle scorte. Queste informazioni possono aiutarvi ad adeguare le vostre strategie per rimanere competitivi.
Utilizzo di Keepa con altri strumenti
Keepa può essere utilizzato in combinazione con altri strumenti per venditori Amazon per migliorare la tua analisi. Ad esempio:
- ProfitPath: Utilizza ProfitPath per identificare opportunità di arbitraggio per realizzare profitti, consulta Keepa per maggiori dettagli sulla concorrenza e acquista il prodotto più tardi.
- Jungle Scout: Utilizza Jungle Scout per identificare prodotti potenziali e poi analizzali in dettaglio con Keepa.
- Helium 10: Combina gli strumenti di ricerca di parole chiave e di ottimizzazione delle schede prodotto di Helium 10 con i dati storici di Keepa per una strategia di prodotto completa.
Trappole comuni e come evitarle
Eccessiva fiducia nella classifica delle vendite
Anche se la classifica delle vendite è un indicatore importante, non dovrebbe essere l'unico fattore nel vostro processo decisionale. Un prodotto con una bassa classifica di vendite può comunque avere margini di profitto ridotti o una forte concorrenza. Prendete sempre in considerazione altri fattori come l'andamento dei prezzi, i dati della Buy-Box e le recensioni dei clienti.
Ignorare la presenza di Amazon
Se Amazon vende frequentemente un prodotto e ottiene la Buy Box, può essere difficile competere. Fate attenzione alla presenza di Amazon sul mercato e considerate se potete offrire un prezzo competitivo mantenendo un profitto.
Negligenza nel seguire le tendenze
Il mercato Amazon è in continua evoluzione e le tendenze possono cambiare rapidamente. Monitora regolarmente i dati Keepa per i tuoi prodotti e aggiusta le tue strategie se necessario. Imposta degli avvisi per rimanere informato sui cambiamenti significativi di prezzo o di posizione nelle vendite.
Nessuna considerazione dei costi di spedizione
Non dimenticate di prendere in considerazione i costi di esecuzione quando analizzate i prodotti potenziali. Le tariffe FBA, i costi di spedizione e le spese di magazzinaggio possono avere un impatto considerevole sul vostro margine di profitto. Utilizzate strumenti come il calcolatore di guadagni di Amazon FBA per stimare questi costi e assicurarvi che i vostri prodotti rimangano redditizi.
Conclusione
Keepa è uno strumento indispensabile per i venditori su Amazon, fornendo dati storici dettagliati che possono aiutarvi a prendere decisioni informate riguardo l'approvvigionamento e la tariffazione. Se sapete come leggere e interpretare i grafici di Keepa, potete identificare prodotti redditizi, evitare errori costosi e essere un passo avanti rispetto alla concorrenza.
Non importa se sei un venditore esperto o se stai appena iniziando, padroneggiare Keepa ti darà un vantaggio significativo nel mondo competitivo della vendita su Amazon.
Prendetevi il tempo per esplorare le funzionalità di Keepa, analizzare diversi prodotti e integrare Keepa nel vostro flusso di lavoro quotidiano. Con Keepa, potete trasformare i dati in conoscenze azionabili e spingere la vostra impresa su Amazon verso nuove vette.
Risorse supplementari
Tutorial e guide Keepa che possiamo raccomandare!
- Canale YouTube Keepa: Offre tutorial video sull'utilizzo delle funzionalità di Keepa.
- Blog Keepa : Offre articoli e case study sull'uso di Keepa per la vendita su Amazon.
Utilizzando Keepa e integrandolo con altri strumenti e risorse, puoi creare un'impresa Amazon di successo e redditizia. Divertiti a vendere!
