Tabella dei contenuti
1. Introduzione
- Panoramica dei grossisti nella rete di distribuzione
- Il ruolo e l'importanza dei grossisti
2. Comprendere le basi
- Definizione di grossista
- Differenza tra vendita al dettaglio e vendita all'ingrosso
3. Vantaggi e svantaggi della collaborazione con un grossista
- Accesso a un'ampia gamma di prodotti
- Efficienza dei costi e grandi quantità
- Conoscenza del mercato e relazioni commerciali
- Dipendenza e problemi di qualità
- Potenziali ritardi e maggiori investimenti iniziali
- Rischi legati a grandi lotti di prodotti
4. Categorie ottimali per la vendita all'ingrosso su Amazon
- Elettronica
- Casa e cucina
- Salute e cura della persona
- Giochi e giocattoli
- Abbigliamento
- Bellezza
- Automotive
- Sport e tempo libero
- Prodotti per ufficio
- Drogheria e gastronomia
5. Confronto tra vendita all'ingrosso e arbitraggio al dettaglio
- Strategia di approvvigionamento
- Quantità e prezzi
- Relazioni con i fornitori
- Gestione dell'inventario
- Rischio e investimento
- Modello di business
6. Stabilire un contatto con i grossisti
- Conduzione di ricerche online e preparazione del primo contatto
- Contatto iniziale e richiesta di dati sui prodotti
- Analizzare i dati dei prodotti con ProfitPath
- Esame e acquisto dei prodotti
- Ricezione dei prodotti e garanzia di redditività
7. Costruire una strategia di vendita all'ingrosso di successo su Amazon
- Analizzare le tendenze del mercato e le strategie dei concorrenti
- Comprendere le politiche di Amazon e le dinamiche del mercato
- Calcolo di tariffe, spese e margini di profitto potenziali
- Attenzione alle tendenze stagionali e al successo a lungo termine
8. Conclusione
- Riepilogo dei punti chiave della collaborazione con i grossisti
- Riflessioni finali e incoraggiamento a iniziare a costruire un portafoglio
9. Aderire a ProfitPath
- Invito a unirsi a ProfitPath per ottenere maggiori opportunità di arbitraggio
- Come iscriversi alla lista d'attesa e saperne di più
Il ruolo del grossista
I grossisti svolgono un ruolo importante nella rete di distribuzione di molte aziende. Agiscono come intermediari tra i produttori e i rivenditori o altri utenti finali. Come ogni rapporto commerciale, lavorare con un grossista presenta vantaggi e svantaggi.
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Qual è la differenza tra vendita al dettaglio e vendita all'ingrosso?
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Un grossista è colui che acquista prodotti all'ingrosso da produttori o distributori e poi li vende ai dettaglianti o ai clienti a un prezzo più alto. I grossisti sono solitamente grandi aziende e svolgono un ruolo importante nella catena di approvvigionamento, in quanto fungono da collegamento tra i produttori e i rivenditori. Acquistando prodotti all'ingrosso, i grossisti possono ricevere sconti dai produttori o dai distributori, che possono poi trasferire ai loro clienti.
Il dettagliante è una persona o un'azienda che di solito acquista beni o servizi dai grossisti o dai distributori e poi vende questi beni o servizi ai clienti. Anche i rivenditori sono un anello importante della catena di approvvigionamento, perché avvicinano i beni e i servizi al consumatore finale.
Perché dovrei prendere in considerazione un grossista - Vantaggi e svantaggi:
Vantaggi:
Accesso a un'ampia gamma di prodotti:
I grossisti di solito offrono una varietà di prodotti sotto lo stesso tetto, il che semplifica l'approvvigionamento. Attraverso ProfitPath è possibile scansionare l'intera gamma di prodotti con un file Excel, CSV o TXT per riconoscere direttamente le offerte che potrebbero fare al caso vostro. Utilizzate la nostra funzione di ricerca privata e caricate i file ricevuti direttamente dal grossista.
Efficienza dei costi:
Acquistando all'ingrosso, i rivenditori possono beneficiare dei prezzi più bassi che i grossisti ricevono grazie alle grandi quantità ordinate ai produttori.
Grandi quantità:
Con i grossisti non ci sono limitazioni di quantità, come invece accade con molti rivenditori online al giorno d'oggi.
Conoscenza del mercato:
I grossisti hanno spesso una conoscenza approfondita dei mercati e dei prodotti che distribuiscono e possono offrire preziose informazioni e consigli.
Creare una relazione commerciale:
Se iniziate ad acquistare più frequentemente presso un grossista, questi lo riconoscerà e potrete costruire lentamente una relazione, per ottenere prezzi migliori, offerte esclusive e far crescere la vostra rete.
Svantaggi:
Dipendenza:
La forte dipendenza da un grossista può essere rischiosa, soprattutto in caso di carenze di approvvigionamento o di problemi di qualità.
Problemi di qualità/avvisi di replica:
Bisogna cercare grossisti veramente affidabili. Soprattutto nel settore della profumeria si trovano spesso falsi e repliche, il che è pericoloso per voi, per il vostro conto amazon e logicamente per i vostri clienti. Quindi controllate attentamente il vostro grossista prima di acquistare qualcosa. Potrebbe anche avere un nome grande e buono nella scena.
Potenziali ritardi nella consegna:
A seconda dell'efficienza del grossista, le consegne possono subire ritardi che possono portare a un esaurimento delle scorte presso i rivenditori. Si sconsiglia di vendere semplicemente la merce se non è ancora stata consegnata e controllata.
Investimento iniziale maggiore:
Molti marchi richiedono ai clienti di soddisfare quantità minime d'ordine (MOQ), che possono essere notevoli. Di conseguenza, è essenziale essere pronti a investire una quantità significativa di denaro.
Rischi più elevati dovuti a grandi lotti di prodotti:
Perdere denaro su alcuni singoli prodotti può essere spiacevole, ma non è la fine del mondo. Tuttavia, subire perdite significative nelle transazioni all'ingrosso può avere un grave impatto sulla vostra attività.
Quali sono le categorie migliori per vendere all'ingrosso su Amazon?
Le categorie migliori per vendere all'ingrosso su Amazon possono variare a seconda delle tendenze del mercato, della concorrenza e delle proprie competenze e interessi.
Tuttavia, alcune categorie tendono a ottenere buoni risultati su Amazon grazie alla loro elevata domanda e al loro potenziale di profitto. Tenete presente che le politiche di Amazon e le dinamiche del mercato possono cambiare, quindi è essenziale condurre una ricerca approfondita prima di entrare in una categoria.
Ecco alcune categorie popolari da considerare:
Elettronica: Prodotti come smartphone, accessori, cuffie e gadget intelligenti hanno spesso una forte domanda su Amazon.
Casa e cucina: Questa categoria comprende vari articoli come pentole, elettrodomestici, mobili e decorazioni per la casa.
Salute e cura della persona: Prodotti come vitamine, integratori, cura della pelle e attrezzature per il fitness hanno una domanda consistente.
Giocattoli e giochi: Particolarmente popolare durante le festività natalizie, questa categoria comprende giocattoli, giochi da tavolo e altri prodotti di intrattenimento.
Abbigliamento: Gli articoli di moda, tra cui abbigliamento, scarpe e accessori, possono ottenere buoni risultati se si è in grado di orientarsi nel panorama competitivo.
Bellezza: I cosmetici, i prodotti per la cura della pelle e i prodotti di bellezza possono essere redditizi, ma sono anche soggetti a normative severe e alla concorrenza.
Automotive: I ricambi e gli accessori per auto, come pneumatici, batterie e prodotti per la cura dell'auto, hanno una domanda costante.
Sport e tempo libero: Articoli come le attrezzature sportive, l'equipaggiamento per l'outdoor e l'abbigliamento attivo possono ottenere buoni risultati, soprattutto in determinate stagioni.
Prodotti per ufficio: Forniture come cancelleria, mobili per ufficio ed elettronica possono avere una domanda costante.
Prodotti alimentari e gastronomici: gli articoli alimentari non deperibili, i prodotti gastronomici e gli snack possono essere redditizi su Amazon.
Quando si prende in considerazione una categoria, è essenziale analizzare la concorrenza, calcolare le tariffe e le spese e comprendere le regole e le politiche di Amazon per quella categoria.
Inoltre, è necessario prestare attenzione alle tendenze stagionali e considerare il potenziale di successo a lungo termine. Conducete ricerche di mercato approfondite e, se possibile, chiedete consiglio a venditori esperti o consultate uno specialista Amazon per prendere decisioni informate sulla categoria migliore per la vostra attività all'ingrosso.
Differenza tra vendita all'ingrosso e arbitraggio al dettaglio
La vendita all'ingrosso e l'arbitraggio al dettaglio sono entrambi metodi di approvvigionamento di prodotti per la rivendita, ma si differenziano per le strategie di approvvigionamento e i modelli commerciali. Ecco le principali differenze tra wholesaling e retail arbitrage:
1. Strategia di approvvigionamento:
Vendita all'ingrosso: I grossisti acquistano prodotti direttamente da produttori, distributori o altri fornitori all'ingrosso in grandi quantità a prezzi inferiori. In genere instaurano rapporti continuativi con i fornitori e acquistano prodotti all'ingrosso, con l'obiettivo di venderli con un profitto.
Arbitraggio al dettaglio: L'arbitraggio al dettaglio consiste nell'acquisto di prodotti da negozi al dettaglio, sia brick-and-mortar che online, a prezzi normali o in saldo, per poi rivenderli su piattaforme come Amazon o eBay a un prezzo più alto. L'arbitraggio al dettaglio si basa sulla ricerca di discrepanze di prezzo tra il mercato di origine e quello di rivendita.
2. Quantità e prezzi:
Vendita all'ingrosso: I grossisti acquistano tipicamente prodotti all'ingrosso, il che consente loro di negoziare prezzi più bassi per unità. Puntano a margini più bassi, ma li compensano con un volume di vendite più elevato.
Arbitraggio al dettaglio: l'arbitraggio al dettaglio prevede l'acquisto di piccole quantità di prodotti, spesso singoli articoli o quantità limitate, a prezzi al dettaglio o scontati. Il margine di profitto per articolo può essere più alto, ma il volume è generalmente inferiore rispetto alla vendita all'ingrosso.
3. Rapporti con i fornitori:
Grossisti: I grossisti stabiliscono relazioni continue con i fornitori e spesso hanno accordi o contratti in essere. Si affidano a canali di approvvigionamento coerenti per mantenere le scorte.
Arbitraggio al dettaglio: L'arbitraggio al dettaglio non richiede relazioni continue con i fornitori. Gli arbitraggisti si basano sul reperimento di prodotti una tantum, sulla base di vendite in saldo, promozioni o sconti disponibili nei negozi al dettaglio.
4. Gestione dell'inventario:
Grossisti: I grossisti gestiscono inventari più ampi poiché acquistano prodotti all'ingrosso. Hanno bisogno di immagazzinare e distribuire questi prodotti in modo efficiente, spesso in magazzini o strutture di stoccaggio.
Arbitraggio al dettaglio: L'arbitraggio al dettaglio prevede scorte più piccole, che possono essere conservate in casa o in un piccolo magazzino. Questo metodo richiede meno capitale in termini di stoccaggio dell'inventario.
5. Rischio e investimento:
Vendita all'ingrosso: I grossisti di solito effettuano investimenti significativi in magazzino in anticipo, che possono vincolare una quantità sostanziale di capitale. Si fa meno affidamento sulla ricerca di singoli affari redditizi.
Arbitraggio al dettaglio: L'arbitraggio al dettaglio richiede meno capitale iniziale perché si acquistano singoli prodotti a prezzi al dettaglio. Tuttavia, richiede più tempo per la ricerca di opportunità redditizie.
6. Modello di business:
Vendita all'ingrosso: I grossisti si concentrano sulla costruzione di un'attività sostenibile a lungo termine, stabilendo relazioni con i fornitori e vendendo prodotti in modo costante nel tempo.
Arbitraggio al dettaglio: L'arbitraggio al dettaglio può essere più opportunistico e a breve termine, con un'attenzione particolare alla ricerca di singoli affari che forniscano un profitto immediato. Potrebbe non richiedere lo stesso livello di impegno nei rapporti con i fornitori a lungo termine.
Sia la vendita all'ingrosso che l'arbitraggio al dettaglio presentano vantaggi e svantaggi e gli individui possono scegliere un approccio piuttosto che l'altro in base alle proprie risorse, obiettivi e preferenze. Alcuni venditori combinano entrambi i metodi nelle loro attività di e-commerce per diversificare le loro strategie di approvvigionamento.
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Come stabilire un contatto iniziale con un grossista e come trovarlo?
Passo dopo passo con la nostra Guida ai grossisti
Effettuate una ricerca online con:
Motori di ricerca online: Utilizzate i motori di ricerca per trovare i grossisti del settore desiderato. Dovete pensare a quale settore desiderate acquisire una posizione di rilievo: forse quello dei cosmetici o dei giocattoli? O forse l'elettronica? (o attraverso le raccomandazioni dei partner commerciali: Chiedete ai partner commerciali o ai colleghi del settore di consigliarvi).
Avete diversi grossisti: nel vostro mirino e vorreste ricevere il contatto iniziale con le schede dei prodotti per poterli scansionare con ProfitPath:
Preparazione al primo contatto:
Informarsi sul grossista: Prima di prendere contatto, informatevi sull'azienda, sulla sua offerta di prodotti, sui termini e le condizioni e sulla sua reputazione nel settore.
Fate un elenco delle vostre esigenze: Definire ciò che si desidera da un grossista, compresi i tipi di prodotti, le quantità, i punti di prezzo e i termini di consegna.
Stabilite un primo contatto:
Controllare il sito web: Per prima cosa controllate attentamente il sito web se c'è la possibilità di registrarsi online per accedere a un grossista B2B. In caso contrario, i seguenti punti possono essere decisivi:
Chiamata diretta o e-mail: Contattare il grossista per telefono o via e-mail. Siate chiari e precisi nella vostra richiesta. Se volete avere un aspetto più professionale, procuratevi un documento di presentazione con il nome della vostra azienda. Procuratevi il vostro primo catchall qui!
Videochiamata o incontro personale: Se possibile, organizzate un incontro di persona per costruire un rapporto commerciale più solido.
Richiesta di dati sui prodotti:
Siete stati accettati come acquirenti B2B e volete controllare il catalogo dei prodotti; ora verificate se potete scaricarlo direttamente dal rivenditore o se dovete richiederlo via e-mail.
Analizzare i dati dei prodotti (ottenere l'accesso a ProfitPath qui):
Avete ricevuto un file CSV, EXCEL O TXT, ora utilizzate il nostro strumento di ricerca privata e importate questo file. Assicuratevi che non superi le 50.000 righe e i 20 MB per file. In questo caso, dovrete tagliare un po' il file.
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Dopo la scansione, filtrate il file in base alle vostre metriche.
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Con i dati filtrati potrete capire quali sono i prodotti che generano profitto. Si consiglia di controllare attentamente le liste con il tempo per assicurarsi di aver controllato tutte le offerte possibili e di impostarle tra i preferiti.
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7. Rivedere le offerte:
Ora rivedete i vostri preferiti nella scheda preferiti e decidete che volete acquistare.
8. Acquistare i prodotti:
Grazie a ProfitPath avete trovato alcuni buoni prodotti, siete pronti ad acquistarli in blocco e a ordinarli direttamente al vostro grossista.
9. Ricevere i prodotti:
Ora si ricevono i prodotti nella quantità desiderata e li si consegna al magazzino FBA o si vende FBM. Se tutti i vostri calcoli funzionano, ora dovreste ottenere un profitto e costruire una forte relazione con il grossista. Si consiglia di analizzare settimanalmente i dati dei grossisti per trovare le offerte migliori.
Se vuoi saperne di più su Amazon, unisciti a noi oggi, c'è una lista d'attesa facile per unirsi a noi! Scopri di più qui!
Speriamo che questa piccola guida vi abbia aiutato a trovare e contattare il vostro primo grossista. Iniziate subito a costruire un portafoglio di prodotti di arbitraggio diversi. Se hai altre domande o incontri qualche difficoltà, non esitare a contattare il nostro team di assistenza.
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