Amazon PAN EU vs EFN: Vantaggi e svantaggi

Amazon Pan-EU vs. EFN: Vantaggi e Svantaggi

Come venditore Amazon che desidera espandersi nel mercato europeo, hai due opzioni principali per l'evasione degli ordini in più paesi: Amazon FBA Pan-Europeo (Pan-EU) e la Rete di Evasione Europea (EFN).

Entrambi i programmi offrono vantaggi e svantaggi unici, a seconda delle dimensioni della tua azienda, del volume di vendite e delle tue preferenze logistiche. In questo articolo, esamineremo approfonditamente i pro e i contro di entrambi i programmi per aiutarti a prendere una decisione informata.

Cos'è il servizio FBA Pan-Europeo di Amazon (Pan-EU)?

Il programma Pan-European FBA consente ai venditori di immagazzinare il loro inventario in più centri di esecuzione Amazon in tutta Europa. Amazon distribuisce automaticamente i prodotti in base alla domanda locale, garantendo consegne più rapide e costi di spedizione ridotti.

Questo programma è pensato per i venditori che desiderano raggiungere clienti in più paesi europei in modo efficiente sfruttando l'ampia rete logistica di Amazon.

Vantaggi del FBA Pan-Europeo

1.

Uno dei maggiori vantaggi del Pan-EU è la capacità di offrire tempi di consegna rapidi ai clienti in tutta Europa. Poiché il tuo inventario è distribuito in diversi centri di evasione in vari paesi, Amazon può spedire i prodotti dalla posizione più vicina al cliente. Questo spesso si traduce in consegne il giorno successivo o addirittura nello stesso giorno, il che migliora notevolmente la soddisfazione del cliente e aumenta la probabilità di acquisti ripetuti.

2.

Conservando i tuoi prodotti in più paesi europei, eviti costose tariffe di spedizione transfrontaliere. Invece, paghi solo le tariffe di evasione locali in ogni paese dove i tuoi prodotti sono conservati e venduti. Questo può portare a notevoli risparmi sui costi, specialmente per i venditori ad alto volume. Secondo alcune stime, i venditori possono risparmiare fino al 53% sulle tariffe di evasione rispetto all'uso di EFN.

3.

I prodotti conservati nei centri di evasione Pan-EU sono automaticamente idonei per Amazon Prime in tutti i paesi partecipanti. Questo rappresenta un vantaggio significativo poiché i prodotti Prime ottengono maggiore visibilità sulla piattaforma di Amazon e hanno maggiori possibilità di vincere la Buy Box. I clienti Prime tendono inoltre a preferire prodotti con opzioni di spedizione veloce, il che può incrementare le tue vendite.

4.

Con Pan-EU, puoi facilmente vendere i tuoi prodotti su più marketplace europei senza dover gestire inventari separati per ogni paese. Ciò apre l'accesso a milioni di potenziali clienti nei principali mercati come Germania, Francia, Italia, Spagna e altri. Sfruttando la rete logistica di Amazon, puoi espandere la tua attività senza la necessità di una presenza fisica in ogni paese.

5.

Amazon gestisce la distribuzione del tuo inventario attraverso i suoi centri di evasione europei basandosi sulle previsioni di domanda locale. Questo significa che non devi preoccuparti di gestire manualmente i livelli di stock in ogni paese—Amazon se ne occupa per te14. Questa automazione non solo fa risparmiare tempo, ma assicura anche che i tuoi prodotti siano sempre disponibili dove sono più necessari.

Svantaggi del FBA Pan-Europeo

1.

Una delle sfide più grandi con il Pan-EU è la necessità di registrarsi per l'IVA in ogni paese in cui i tuoi prodotti sono immagazzinati. Questo aggiunge una notevole complessità agli sforzi di conformità fiscale poiché sarà necessario presentare dichiarazioni IVA in molteplici giurisdizioni. Per i venditori non familiari con le leggi fiscali internazionali, questo può essere un compito arduo che richiede assistenza professionale.

2.

Anche se i costi di spedizione possono essere inferiori con Pan-EU, i costi di stoccaggio possono essere maggiori perché si conserva l'inventario in più località in tutta Europa3. Se la domanda fluttua o se certi prodotti non vendono come previsto in specifici paesi, si potrebbe finire per pagare per spazio di stoccaggio inutilizzato.

3.

Anche se Amazon automatizza gran parte del processo di distribuzione dell'inventario, gestire i livelli di scorta in più paesi può essere ancora complesso, specialmente se vendi una vasta gamma di prodotti o sperimenti picchi di domanda stagionali. Potresti aver bisogno di strumenti avanzati di gestione dell'inventario o di software per tenere traccia di dove sono immagazzinati i tuoi prodotti e di quanta scorta è disponibile in un dato momento.

Cos'è la Rete di Evasione Europea (EFN)?

La Rete di Evasione Europea (EFN) permette ai venditori di conservare il loro inventario in un unico paese mentre gestiscono gli ordini dei clienti in tutta Europa. Quando un cliente effettua un ordine da un altro paese europeo, Amazon spedisce il prodotto dal tuo magazzino centrale a quel cliente, anche se ciò comporta una spedizione transfrontaliera.

Vantaggi dell'EFN

1.

Con EFN, è sufficiente conservare il proprio inventario in un solo paese, di solito il mercato di origine, pur avendo la possibilità di vendere in tutti i marketplace europei. Questo semplifica la logistica poiché non è necessario gestire i livelli di scorte o le spedizioni in più paesi.

2.

Poiché stai immagazzinando l'inventario in un'unica posizione, i costi di stoccaggio sono generalmente più bassi rispetto al Pan-EU. Questo rende EFN una buona opzione per i venditori più piccoli o per coloro che stanno iniziando e che potrebbero non avere un volume di vendite sufficiente per giustificare la distribuzione del loro inventario in più paesi.

3.

A differenza del Pan-EU, che richiede la registrazione IVA in ogni paese dove i tuoi prodotti sono immagazzinati, l'EFN richiede solo di registrarsi per l'IVA nel paese dove si trova il tuo magazzino. Ciò riduce significativamente l'onere amministrativo associato alla conformità fiscale internazionale.

4.

EFN è una soluzione ideale per i venditori che vogliono testare nuovi mercati europei senza impegnarsi subito a immagazzinare scorte in più paesi. Puoi valutare la domanda da diverse regioni mantenendo tutto il tuo stock centralizzato.

Svantaggi dell'EFN

1.

Il maggior svantaggio di EFN è che i costi di spedizione transfrontalieri tendono ad essere più alti rispetto alle tariffe di evasione locale. Poiché spedisci da una posizione centrale anziché distribuire l'inventario più vicino ai clienti, sosterrai costi aggiuntivi nell'evasione degli ordini provenienti da altri paesi.

2.

Poiché EFN si basa su spedizioni transfrontaliere, i tempi di consegna sono tipicamente più lunghi rispetto al Pan-EU. I clienti potrebbero dover attendere diversi giorni o addirittura settimane per i loro ordini se vivono lontano dalla posizione centrale del tuo magazzino. Questo può impattare negativamente sulla soddisfazione del cliente e ridurre il business ripetuto.

3.

I prodotti evasi tramite EFN non si qualificano automaticamente per Amazon Prime a meno che non vengano spediti all'interno dello stesso paese del magazzino. Questo significa che i clienti al di fuori del tuo mercato di riferimento potrebbero non vedere le opzioni di spedizione Prime quando acquistano i tuoi prodotti, il che potrebbe danneggiare le vendite.

4.

Se utilizzi EFN invece dei programmi Pan-EU o Europa Centrale (CEE), sosterrai penalità aggiuntive per unità per ogni articolo venduto al di fuori del paese di origine del magazzino. Queste penalità aumentano i costi complessivi di evasione degli ordini e rendono EFN meno conveniente per i venditori ad alto volume.

Quando dovresti scegliere Pan-EU?

Il programma FBA paneuropeo è più adatto per venditori su larga scala con alti volumi di vendita (almeno 1.500 unità al mese) che desiderano tempi di consegna più rapidi e costi di spedizione ridotti in tutta Europa. Se stai cercando la massima copertura di mercato e sei disposto ad affrontare le complessità della registrazione IVA e della gestione delle scorte in più paesi, Pan-EU offre vantaggi significativi.

Quando dovresti scegliere EFN?

La Rete di Evasione Europea è ideale per i venditori più piccoli o per coloro che stanno iniziando e desiderano una soluzione logistica più semplice senza dover gestire le registrazioni IVA in più paesi. EFN ti permette di testare nuovi mercati senza impegnare significative risorse in anticipo, ma comporta costi di spedizione più elevati e tempi di consegna più lunghi.

Conclusione

Sia Amazon Pan-European FBA che EFN offrono soluzioni preziose a seconda delle esigenze e degli obiettivi della tua attività. Se sei un grande venditore alla ricerca di consegne rapide e costi di spedizione ridotti in tutta Europa—e sei preparato per la complessa conformità IVA—Pan-EU potrebbe essere la scelta migliore per te. Tuttavia, se sei un venditore più piccolo o stai appena iniziando con le vendite internazionali, EFN fornisce un modo più semplice per espandersi in nuovi mercati senza tanta complessità logistica. In definitiva, scegliere tra questi due programmi dipende da fattori come il volume di vendite, i mercati di destinazione, le capacità logistiche e la volontà di navigare nelle normative fiscali internazionali.