Comment utiliser Keepa pour la recherche de produits sur Amazon

L'analyse efficace des produits Amazon est cruciale pour tout vendeur qui souhaite maximiser ses profits et minimiser ses risques. Keepa est l'un des outils les plus puissants disponibles à cet effet. Keepa fournit des données historiques détaillées sur les prix des produits, les classements de vente et d'autres métriques importantes, permettant aux vendeurs de prendre des décisions éclairées.

Cet article de blog vous guidera à travers le processus d'analyse des produits Amazon avec Keepa, de la compréhension des fonctionnalités à l'interprétation des graphiques.

Qu'est-ce que Keepa ?

Keepa est un outil de suivi des prix sur Amazon très complet, offrant une multitude de données sur des millions de produits à travers différents marchés Amazon. Il fournit des données historiques sur les prix, les classements de vente, les prix de la Buy-Box et plus encore, le tout présenté dans des graphiques faciles à lire. Ces données sont d'une valeur inestimable pour les vendeurs sur Amazon qui opèrent dans les domaines de l'arbitrage en ligne, de l'arbitrage de détail, du commerce de gros et des marques privées.

Fonctionnalités de Keepa

Historique des prix : Suivez l'évolution des prix historiques des produits, y compris ceux vendus par Amazon et des tiers.

Classement des ventes : Surveillez l'évolution du classement des ventes pour comprendre la popularité d'un produit au fil du temps.

Prix de la Buy Box : Consultez les prix historiques de la Buy Box indiquant le prix auquel la majorité des clients achètent le produit.

Nombre d'offres : Suivez le nombre de vendeurs proposant le produit au fil du temps.

Nombre d'avis et note : Surveillez le nombre d'avis et la note moyenne d'un produit.

Configurer Keepa

Pour utiliser Keepa, vous devez installer l'extension de navigateur Keepa, disponible pour Chrome, Firefox, Edge et Safari. Une fois installée, Keepa affiche automatiquement ses graphiques sur les pages de produits Amazon.

Plans d'abonnement

Keepa propose des plans d'abonnement gratuits et payants. L'abonnement gratuit offre des données de base sur l'évolution des prix, tandis que l'abonnement payant (environ 20 $ par mois) débloque des fonctionnalités supplémentaires telles que l'évolution du classement des ventes, les prix de la Buy-Box et des analyses plus détaillées.

Compréhension des graphiques Keepa

Les graphiques Keepa sont au cœur de l'outil, fournissant une représentation visuelle des données historiques d'un produit. Voici une décomposition des éléments clés que vous trouverez dans un graphique Keepa :

Comprendre les couleurs de Keepa

Carrés bleus : Prix proposés par des tiers qui traitent eux-mêmes les commandes (FBM).
Triangles oranges : Prix proposés par des tiers utilisant le service de traitement des commandes d'Amazon (FBA).
Ligne verte : Historique du classement des ventes.
Ligne rose : Prix de la Buy Box.
Carrés couleur lavande : Prix le plus bas proposé par des tiers à l'état neuf.
Ligne noire : Prix des produits d'occasion.

Personnaliser votre vue

Sur le côté droit du graphique Keepa, vous pouvez choisir les points de données à afficher - cliquez sur la catégorie correspondante pour les désactiver/activer en temps réel. Cela vous permet de vous concentrer sur les informations les plus importantes pour votre analyse.

Analyse des données de produits avec Keepa

Évolution des prix

L'évolution des prix est l'un des aspects les plus importants de Keepa. En analysant les tendances des prix, vous pouvez déterminer les meilleurs moments pour acheter et vendre un produit. Recherchez des modèles tels que :

Stabilité des prix : Un prix stable indique un marché constant, idéal pour les investissements à long terme.
Baisse des prix : Une chute soudaine des prix peut représenter une opportunité d'acheter bas et de vendre haut.
Tendances saisonnières : Certains produits connaissent des fluctuations saisonnières de prix. Si vous comprenez ces tendances, vous pouvez mieux planifier vos achats et vos ventes.

Classement des ventes

Le classement des ventes indique la performance des ventes d'un produit par rapport aux autres dans sa catégorie. Un classement des ventes faible signifie un volume de ventes élevé. Lorsque vous analysez le classement des ventes :

Rang constamment bas : indique un produit très demandé.
Rang fluctuant : Peut indiquer une demande saisonnière ou des ventes instables.
Rang en hausse : Cela pourrait indiquer une baisse de popularité ou une concurrence accrue.

Acheter une analyse de boîte

La Buy Box est la zone sur une page de produit Amazon où les clients peuvent ajouter des articles directement dans leur panier. Remporter la Buy Box est crucial pour un volume de ventes élevé. Les données de la Buy Box de Keepa vous aident à comprendre :

Tendances des prix de la Buy Box : Analysez comment le prix de la Buy Box a évolué au fil du temps.
Concours : Voyez à quelle fréquence différents vendeurs remportent la Buy Box.
La présence d'Amazon : Lorsque Amazon remporte souvent la Buy Box, il peut être difficile de rivaliser avec la concurrence.

Nombre d'offres

Le nombre de vendeurs proposant un produit peut influencer son prix et son classement des ventes. Un grand nombre d'offres conduit souvent à une concurrence sur les prix, ce qui peut faire baisser les prix. Inversement, un faible nombre d'offres peut signifier moins de concurrence et des prix plus élevés.

Nombre d'avis et de notes

Les avis et évaluations des clients sont des indicateurs importants de la qualité d'un produit et de la satisfaction des clients. Les produits avec de hautes évaluations et de nombreuses critiques sont généralement plus fiables et se vendent mieux. Keepa suit ces métriques au fil du temps, vous permettant ainsi de voir comment la réputation d'un produit a évolué.

Étapes pratiques pour analyser un produit avec Keepa

Étape 1 : Identification des produits potentiels

Commencez par identifier les produits que vous souhaitez vendre. Cela peut se faire par différentes méthodes, telles que :

Recherche manuelle : Parcourez les catégories Amazon et recherchez des produits avec peu de ventes et de bonnes évaluations.
Trouveur de produits : Utilisez l'outil de recherche de produits Keepa pour filtrer les produits selon des critères tels que le classement des ventes, le prix et la catégorie.
Logiciel de sourcing : Utilisez ProfitPath pour identifier des produits ayant de bonnes ventes et une bonne marge bénéficiaire. Vérifiez le graphique Keepa avec les métriques mentionnées ci-dessus pour vous assurer que le produit est approprié à l'achat.

Étape 2 : Vérifier l'historique des prix

Si vous avez trouvé un produit potentiel, vérifiez son historique de prix sur Keepa. Recherchez :

Prix stables : Indique un marché fiable.
Baisse fréquente des prix : Des opportunités d'acheter à bas prix.
Tendances saisonnières : Planifiez votre inventaire autour de la haute saison.

Étape 3 : Analysez le classement des ventes

Examinez l'évolution des chiffres de vente pour comprendre la demande du produit. Un rang de vente constamment bas est un bon signe, tandis qu'un rang fluctuant ou en hausse peut nécessiter des investigations supplémentaires.

Étape 4 : Évaluation des données de la Buy-Box

Vérifiez l'évolution des prix de la Buy Box et observez la fréquence à laquelle différents vendeurs remportent la Buy Box. Si Amazon gagne souvent, cela peut représenter un défi pour la concurrence. Recherchez des opportunités où les vendeurs tiers remportent la Buy Box.

Étape 5 : Évaluation de la concurrence

Vérifiez le nombre d'offres pour évaluer l'étendue de la concurrence. Un grand nombre de vendeurs peut entraîner une guerre des prix, tandis qu'un petit nombre de vendeurs peut signifier des marges bénéficiaires plus élevées.

Étape 6 : Vérifier les retours des clients

Analysez le nombre d'avis et la note moyenne. Les produits avec de bonnes évaluations et de nombreux avis sont généralement un choix sûr. Soyez attentif aux tendances dans les retours des clients pour identifier d'éventuels problèmes ou avantages.

Étape 7 : Prenez une décision éclairée

Décidez sur la base de votre analyse si vous devriez investir dans le produit. Prenez en compte des facteurs tels que :

Marges bénéficiaires : Pouvez-vous vendre le produit à un prix compétitif tout en maintenant une marge bénéficiaire saine ?
Demande : Y a-t-il une demande constante pour le produit ?
Concurrence : Pouvez-vous concurrencer efficacement avec d'autres vendeurs, y compris Amazon (s'ils figurent sur la liste) ?

Fonctions avancées de Keepa

Trouveur de produits

Avec le chercheur de produits de Keepa, vous pouvez rechercher des produits en fonction de critères spécifiques. Cet outil est d'une valeur inestimable pour découvrir de nouveaux produits que vous souhaitez vendre. Vous pouvez filtrer par :

Classement des ventes : Trouvez des produits dans une certaine gamme de classement des ventes.
Prix : Recherchez des produits dans une certaine gamme de prix.
Catégorie : Limitez votre recherche à des catégories spécifiques.
Inventaire Amazon : Filtrez les produits que Amazon a souvent en stock.

Exportation de données

Pour des analyses plus poussées, vous pouvez exporter des données Keepa sous forme de fichiers CSV. Cette fonction est utile pour des analyses en masse et peut être intégrée avec d'autres outils tels qu'Excel ou Google Sheets.

Avertissements

Keepa offre des alertes de baisse de prix qui vous préviennent lorsque le prix d'un produit passe en dessous d'un certain seuil. Cette fonctionnalité vous aide à saisir des opportunités d'achat sans avoir à surveiller constamment les prix.

Étude de cas : Analyse d'un produit avec Keepa

Passons en revue un exemple pratique d'analyse d'un produit avec Keepa.

Produit : Haut-parleur Bluetooth XYZ

Étape 1 : Évolution des prix

L'évolution des prix indique que l'enceinte Bluetooth XYZ a maintenu des prix stables au cours de la dernière année, avec des baisses occasionnelles lors de grandes promotions telles que le Black Friday et le Prime Day. Cela suggère un marché fiable où l'on peut faire des achats avantageux pendant les soldes.

Étape 2 : Classement des ventes

L'historique du classement des ventes indique que le produit se classe constamment parmi les 1 000 premiers dans la catégorie électronique, ce qui suggère une forte demande. Il y a des pics occasionnels dans le classement des ventes, qui sont probablement liés à des ruptures de stock ou à une concurrence accrue.

Étape 3 : Analyse de la Buy-Box

L'historique des prix de la Buy Box indique que les vendeurs tiers remportent souvent la Buy Box, même lorsque Amazon a du stock. Cela suggère qu'il est possible de concurrencer Amazon pour la Buy Box.

Étape 4 : Nombre d'offres

L'évolution du nombre d'offres indique que le nombre de vendeurs varie entre 10 et 20. Ce niveau de concurrence est gérable, mais il est important de faire attention à une augmentation significative.

Étape 5 : Nombre d'avis et évaluation

Le produit a reçu plus de 1 000 évaluations avec une note moyenne de 4,5 étoiles. Cette haute note et le grand nombre de commentaires suggèrent que le produit est bien accueilli par les clients.

Étape 6 : Décision

Sur la base de l'analyse, le haut-parleur Bluetooth XYZ semble être un bon investissement. La tendance stable des prix, la forte demande, la concurrence limitée et les retours clients positifs indiquent un produit rentable.

Techniques avancées pour utiliser Keepa

Utiliser Keepa pour les produits saisonniers

Les produits saisonniers peuvent être très rentables si vous planifiez correctement vos stocks. Les données historiques de Keepa vous permettent d'identifier les tendances saisonnières et de planifier vos achats en conséquence. Par exemple, si vous constatez que le classement des ventes d'un produit particulier augmente considérablement pendant la période de Noël, vous pouvez vous approvisionner à l'avance pour répondre à la demande accrue.

Reconnaître les opportunités pour les marques de distributeur

Keepa peut également vous aider à identifier des opportunités pour des produits de marque propre. En analysant l'évolution des prix et des ventes de produits similaires, vous pouvez estimer la demande potentielle et la concurrence pour un nouveau produit de marque propre. Recherchez des niches de marché où il y a une forte demande, mais peu de concurrence.

Surveillance des activités des concurrents

Les données de Keepa peuvent vous fournir des aperçus des stratégies de vos concurrents. En suivant l'évolution des prix et des offres des produits concurrents, vous pouvez identifier des tendances dans leur politique de prix et de gestion des stocks. Ces informations peuvent vous aider à ajuster vos propres stratégies pour rester compétitif.

Utilisation de Keepa avec d'autres outils

Keepa peut être utilisé en conjonction avec d'autres outils pour vendeurs Amazon afin d'améliorer votre analyse. Par exemple :

ProfitPath : Utilisez ProfitPath pour identifier des opportunités d'arbitrage afin de réaliser des profits, consultez Keepa pour plus de détails sur la concurrence et achetez le produit plus tard.
Jungle Scout : Utilisez Jungle Scout pour identifier des produits potentiels, puis analysez-les en détail avec Keepa.
Helium 10 : Combinez les outils de recherche de mots-clés et d'optimisation de fiches produits de Helium 10 avec les données historiques de Keepa pour une stratégie de produit complète.

Pièges fréquents et comment les éviter

Confiance excessive dans le classement des ventes

Même si le classement des ventes est un indicateur important, il ne devrait pas être le seul facteur dans votre processus de décision. Un produit avec un classement des ventes faible peut néanmoins présenter de faibles marges bénéficiaires ou une forte concurrence. Prenez toujours en compte d'autres facteurs tels que l'évolution des prix, les données de la Buy-Box et les avis des clients.

Ignorer la présence d'Amazon

Si Amazon vend fréquemment un produit et remporte la Buy Box, il peut être difficile de concurrencer. Faites attention à la présence d'Amazon sur le marché et réfléchissez si vous pouvez proposer un prix compétitif tout en réalisant un profit.

Négligence à suivre les tendances

Le marché Amazon évolue constamment et les tendances peuvent changer rapidement. Surveillez régulièrement les données Keepa pour vos produits et ajustez vos stratégies si nécessaire. Configurez des alertes pour rester informé des changements significatifs de prix ou de classement des ventes.

Aucune prise en compte des coûts de livraison

N'oubliez pas de prendre en compte les coûts d'exécution lors de l'analyse des produits potentiels. Les frais FBA, les coûts de livraison et les frais de stockage peuvent avoir un impact considérable sur votre marge bénéficiaire. Utilisez des outils tels que le calculateur de revenus Amazon FBA pour estimer ces coûts et vous assurer que vos produits restent rentables.

Conclusion

Keepa est un outil indispensable pour les vendeurs sur Amazon, fournissant des données historiques détaillées qui peuvent vous aider à prendre des décisions éclairées en matière d'approvisionnement et de tarification. Si vous savez comment lire et interpréter les graphiques de Keepa, vous pouvez identifier des produits rentables, éviter des erreurs coûteuses et être un pas en avant de la concurrence.

Peu importe si vous êtes un vendeur expérimenté ou si vous commencez tout juste, maîtriser Keepa vous donnera un avantage significatif dans le monde compétitif de la vente sur Amazon.

Prenez le temps d'explorer les fonctionnalités de Keepa, d'analyser différents produits et d'intégrer Keepa dans votre flux de travail quotidien. Avec Keepa, vous pouvez transformer les données en connaissances actionnables et propulser votre entreprise sur Amazon vers de nouveaux sommets.

Ressources supplémentaires

Tutoriels Keepa et guides que nous pouvons recommander !

Chaîne YouTube Keepa : Propose des tutoriels vidéo sur l'utilisation des fonctionnalités de Keepa.
Blog Keepa : Propose des articles et des études de cas sur l'utilisation de Keepa pour la vente sur Amazon.

En utilisant Keepa et en l'intégrant avec d'autres outils et ressources, vous pouvez créer une entreprise Amazon réussie et rentable. Amusez-vous bien à vendre !