Amazon EU PAN vs EFN : Avantages et inconvénients

Amazon Pan-EU contre EFN : Avantages et Inconvénients

En tant que vendeur Amazon cherchant à se développer sur le marché européen, vous avez deux options principales pour exécuter des commandes dans plusieurs pays : Amazon FBA Paneuropéen (Pan-EU) et le Réseau de distribution européen (EFN).

Les deux programmes offrent des avantages et des inconvénients uniques, en fonction de la taille de votre entreprise, de votre volume de ventes et de vos préférences logistiques. Dans cet article, nous allons examiner en détail les avantages et les inconvénients des deux programmes afin de vous aider à prendre une décision éclairée.

Qu'est-ce que le service Pan-Européen FBA (Pan-EU) d'Amazon ?

Le programme Pan-European FBA permet aux vendeurs de stocker leur inventaire dans plusieurs centres de distribution Amazon à travers l'Europe. Amazon distribue automatiquement les produits en fonction de la demande locale, garantissant des livraisons plus rapides et des coûts d'expédition réduits.

Ce programme est conçu pour les vendeurs qui souhaitent atteindre efficacement des clients dans plusieurs pays européens tout en tirant parti du vaste réseau logistique d'Amazon.

Avantages du service Pan-Européen FBA

1.

L'un des plus grands avantages du Pan-EU est la capacité à offrir des délais de livraison rapides aux clients à travers l'Europe. Étant donné que votre inventaire est réparti dans plusieurs centres de traitement des commandes dans différents pays, Amazon peut expédier les produits depuis l'emplacement le plus proche du client. Cela se traduit souvent par une livraison le lendemain ou même le jour même, ce qui améliore considérablement la satisfaction des clients et augmente la probabilité de rachats.

2.

En stockant vos produits dans plusieurs pays européens, vous évitez les frais d'expédition transfrontaliers coûteux. Au lieu de cela, vous ne payez que les frais de traitement locaux dans chaque pays où vos produits sont stockés et vendus. Cela peut conduire à d'importantes économies de coûts, en particulier pour les vendeurs à haut volume. Selon certaines estimations, les vendeurs peuvent économiser jusqu'à 53 % sur les frais de traitement par rapport à l'utilisation de l'EFN.

3.

Les produits stockés dans les centres de traitement Pan-EU sont automatiquement éligibles pour Amazon Prime dans tous les pays participants. C'est un avantage significatif car les produits Prime bénéficient d'une plus grande visibilité sur la plateforme d'Amazon et ont plus de chances de remporter la Buy Box. Les clients Prime ont également tendance à préférer les produits avec des options de livraison rapide, ce qui peut augmenter vos ventes.

4.

Avec Pan-EU, vous pouvez facilement vendre vos produits sur plusieurs places de marché européennes sans avoir à gérer des stocks séparés pour chaque pays. Cela ouvre l'accès à des millions de clients potentiels dans des marchés majeurs comme l'Allemagne, la France, l'Italie, l'Espagne, et plus encore. En tirant parti du réseau logistique d'Amazon, vous pouvez développer votre entreprise sans nécessiter une présence physique dans chaque pays.

5.

Amazon gère la distribution de votre inventaire à travers ses centres de traitement européens en fonction des prévisions de demande locales. Cela signifie que vous n'avez pas à vous soucier de la gestion manuelle des niveaux de stock dans chaque pays—Amazon s'en occupe pour vous14. Cette automatisation ne fait pas seulement gagner du temps, mais assure également que vos produits sont toujours disponibles là où ils sont le plus nécessaires.

Inconvénients du FBA paneuropéen

1.

L'un des plus grands défis avec le système Pan-EU est la nécessité de s'enregistrer pour la TVA dans chaque pays où vos produits sont stockés. Cela ajoute une complexité significative à vos efforts de conformité fiscale car vous devrez déposer des déclarations de TVA dans de multiples juridictions. Pour les vendeurs non familiers avec les lois fiscales internationales, cela peut être une tâche redoutable qui nécessite une assistance professionnelle.

2.

Bien que les coûts d'expédition puissent être inférieurs avec Pan-EU, les coûts de stockage peuvent être plus élevés car vous stockez des inventaires dans plusieurs emplacements à travers l'Europe3. Si la demande fluctue ou si certains produits ne se vendent pas comme prévu dans certains pays, vous pourriez finir par payer pour de l'espace de stockage inutilisé.

3.

Bien que Amazon automatise une grande partie du processus de distribution des stocks, la gestion des niveaux de stock dans plusieurs pays peut toujours être complexe, surtout si vous vendez une large gamme de produits ou si vous subissez des pics de demande saisonniers. Vous pourriez avoir besoin d'outils de gestion de stock avancés ou de logiciels pour suivre où vos produits sont stockés et combien de stock est disponible à tout moment.

Qu'est-ce que le Réseau Européen de Traitement des Commandes (EFN) ?

Le Réseau de Réalisation Européen (EFN) permet aux vendeurs de stocker leur inventaire dans un pays tout en exécutant des commandes de clients à travers l'Europe. Lorsqu'un client passe une commande depuis un autre pays européen, Amazon expédie le produit depuis votre entrepôt central vers ce client, même si cela implique un envoi transfrontalier.

Avantages de l'EFN

1.

Avec EFN, vous avez seulement besoin de stocker votre inventaire dans un pays—typiquement votre marché domestique—tout en ayant la possibilité de vendre sur tous les marchés européens. Cela simplifie la logistique car vous n'avez pas à gérer les niveaux de stock ou les expéditions dans plusieurs pays.

2.

Étant donné que vous ne stockez des inventaires que dans un seul endroit, les coûts de stockage sont généralement plus bas par rapport au Pan-EU. Cela fait de l'EFN une bonne option pour les petits vendeurs ou ceux qui débutent et qui n'ont peut-être pas un volume de ventes suffisant pour justifier la distribution de leur inventaire à travers plusieurs pays.

3.

Contrairement au système Pan-UE, qui exige une inscription à la TVA dans chaque pays où vos produits sont stockés, le réseau EFN ne vous oblige à vous inscrire à la TVA que dans le pays où se trouve votre entrepôt. Cela réduit considérablement la charge administrative associée à la conformité fiscale internationale.

4.

EFN est une solution idéale pour les vendeurs qui souhaitent tester de nouveaux marchés européens sans s'engager immédiatement à stocker des inventaires dans plusieurs pays. Vous pouvez évaluer la demande de différentes régions tout en gardant tout votre stock centralisé.

Inconvénients de l'EFN

1.

Le principal inconvénient de l'EFN est que les frais d'expédition transfrontaliers ont tendance à être plus élevés que les frais de traitement locaux. Puisque vous expédiez à partir d'un emplacement central plutôt que de répartir les stocks plus près des clients, vous encourrez des coûts supplémentaires lors de l'exécution des commandes provenant d'autres pays.

2.

Étant donné qu'EFN dépend des expéditions transfrontalières, les délais de livraison sont généralement plus longs par rapport au Pan-EU. Les clients peuvent devoir attendre plusieurs jours, voire des semaines, pour recevoir leurs commandes s'ils habitent loin de votre entrepôt central. Cela peut impacter négativement la satisfaction des clients et réduire les affaires répétées.

3.

Les produits exécutés par le réseau EFN ne sont pas automatiquement éligibles à Amazon Prime, sauf s'ils sont expédiés dans le même pays que l'entrepôt. Cela signifie que les clients en dehors de votre marché domestique peuvent ne pas voir les options d'expédition Prime lors de l'achat de vos produits, ce qui pourrait nuire aux ventes.

4.

Si vous utilisez EFN au lieu des programmes Pan-EU ou Europe Centrale (CEE), vous encourrez des pénalités supplémentaires par unité pour chaque article vendu en dehors du pays d'origine de l'entrepôt. Ces pénalités augmentent le coût global de l'exécution des commandes et rendent EFN moins rentable pour les vendeurs à haut volume.

Quand devriez-vous choisir Pan-EU ?

Le programme FBA paneuropéen est le mieux adapté aux vendeurs à grande échelle avec des volumes de vente élevés (au moins 1 500 unités par mois) qui souhaitent des délais de livraison plus rapides et des coûts d'expédition réduits à travers l'Europe. Si vous recherchez une portée maximale sur le marché et que vous êtes prêt à gérer les complexités de l'enregistrement de la TVA et de la gestion des stocks dans plusieurs pays, le Pan-EU offre des avantages significatifs.

Quand devriez-vous choisir EFN ?

Le Réseau de Réalisation Européen est idéal pour les petits vendeurs ou ceux qui débutent et qui recherchent une solution logistique plus simple sans avoir à gérer des inscriptions à la TVA dans plusieurs pays. L'EFN vous permet de tester de nouveaux marchés sans engager de ressources importantes au préalable, mais s'accompagne de coûts d'expédition plus élevés et de délais de livraison plus longs.

Conclusion

Le programme Pan-Européen FBA d'Amazon et le réseau EFN offrent des solutions précieuses en fonction de vos besoins et objectifs commerciaux. Si vous êtes un grand vendeur à la recherche de livraisons rapides et de coûts de livraison réduits à travers l'Europe—et que vous êtes prêt à vous conformer à la complexité de la TVA—le programme Pan-EU pourrait être le meilleur choix pour vous. Cependant, si vous êtes un vendeur plus petit ou que vous débutez dans les ventes internationales, l'EFN propose une manière plus simple de s'étendre dans de nouveaux marchés sans autant de complexité logistique. En fin de compte, choisir entre ces deux programmes dépend de facteurs tels que le volume des ventes, les marchés cibles, les capacités logistiques et la volonté de naviguer dans les réglementations fiscales internationales.