Analizar los productos de Amazon de manera efectiva es crucial para cualquier vendedor que busque maximizar beneficios y minimizar riesgos. Una de las herramientas más poderosas disponibles para este propósito es Keepa. Keepa proporciona datos históricos detallados sobre precios de productos, clasificaciones de ventas y otras métricas clave, permitiendo a los vendedores tomar decisiones informadas.
Esta entrada del blog te guiará a través del proceso de análisis de productos de Amazon usando Keepa, desde comprender sus características hasta interpretar sus gráficos.
¿Qué es Keepa?
Keepa es una herramienta integral de seguimiento de precios de Amazon que ofrece una gran cantidad de datos sobre millones de productos en varios mercados de Amazon. Proporciona datos históricos sobre precios, clasificaciones de ventas, precios de Buy Box y más, todo presentado en gráficos fáciles de leer. Estos datos son invaluables para los vendedores de Amazon que participan en arbitraje en línea, arbitraje de retail, venta al por mayor y negocios de marca privada.
Características clave de Keepa
- Historial de precios: Seguimiento de los precios históricos de los productos, incluyendo aquellos vendidos por Amazon y vendedores terceros.
- Rango de Ventas: Monitorea el historial del rango de ventas para entender la popularidad de un producto a lo largo del tiempo.
- Precio de la Caja de Compra: Vea los precios históricos de la Caja de Compra, que indican el precio al cual la mayoría de los clientes adquiere el producto.
- Cantidad de ofertas: Haga seguimiento de la cantidad de vendedores que ofrecen el producto a lo largo del tiempo.
- Recuento de Reseñas y Calificación: Monitorear la cantidad de reseñas y la calificación promedio de un producto.
Configuración de Keepa
Para comenzar a usar Keepa, necesitas instalar la extensión de navegador de Keepa, disponible para Chrome, Firefox, Edge y Safari. Una vez instalada, Keepa mostrará automáticamente sus gráficos en las páginas de productos de Amazon.
Planes de suscripción
Keepa ofrece planes de suscripción gratuitos y de pago. El plan gratuito proporciona datos básicos del historial de precios, mientras que el plan de pago (aproximadamente $20 por mes) desbloquea características adicionales como el historial del rango de ventas, precios de Buy Box y análisis más detallados.
Comprender los gráficos de Keepa
Las gráficas de Keepa son el corazón de la herramienta, proporcionando una representación visual de los datos históricos de un producto. Aquí tienes un desglose de los elementos clave que encontrarás en una gráfica de Keepa:
Clave de color
- Naranja: Representa el precio de Amazon.
- Cuadros azules: Precios ofrecidos por vendedores externos que gestionan los pedidos por sí mismos (FBM).
- Triángulos Naranjas: Precios ofrecidos por vendedores externos que utilizan el servicio de cumplimiento de Amazon (FBA).
- Línea Verde: Historial de clasificación de ventas.
- Línea Rosa: Precio de compra en caja.
- Cuadros de Lavanda: Precio más bajo ofrecido por vendedores terceros en condición nueva.
- Línea Negra: Precios de productos usados.
Personalizando tu vista
En el lado derecho del gráfico de Keepa, puedes personalizar qué puntos de datos mostrar - haz clic en la categoría específica para desactivar/activar en tiempo real. Esto te permite concentrarte en la información más relevante para tu análisis.
Análisis de datos de productos con Keepa
Historial de precios
El historial de precios es uno de los aspectos más críticos de Keepa. Al analizar las tendencias de precios, puedes determinar los mejores momentos para comprar y vender un producto. Busca patrones tales como:
- Estabilidad de precios: Un precio estable indica un mercado consistente, lo cual es ideal para inversiones a largo plazo.
- Bajas de Precio: Las caídas repentinas de precios pueden señalar oportunidades para comprar barato y vender caro.
- Tendencias estacionales: Algunos productos tienen fluctuaciones de precios estacionales. Comprender estas tendencias puede ayudarte a programar tus compras y ventas de manera efectiva.
Rango de Ventas
El rango de ventas indica qué tan bien se vende un producto en relación con otros en su categoría. Un rango de ventas más bajo significa un mayor volumen de ventas. Al analizar el rango de ventas:
- Rango Bajo Constante: Indica un producto de alta demanda.
- Rango Fluctuante: Puede sugerir demanda estacional o ventas inconsistentes.
- Aumento de rango: Podría indicar una disminución en la popularidad o un aumento de la competencia.
Análisis de Compra de Caja
La Caja de Compra es la sección en una página de producto de Amazon donde los clientes pueden añadir directamente artículos a su carrito. Ganar la Caja de Compra es crucial para un alto volumen de ventas. Los datos de la Caja de Compra de Keepa te ayudan a entender:
- Tendencias del Precio de la Caja de Compra: Analiza cómo ha cambiado el precio de la Caja de Compra a lo largo del tiempo.
- Competencia: Observa con qué frecuencia distintos vendedores ganan la Caja de Compra.
- Presencia de Amazon: Si Amazon gana frecuentemente la Buy Box, puede ser difícil competir.
Cantidad de Ofertas
El número de vendedores que ofrecen un producto puede impactar en su precio y en su clasificación de ventas. Una alta cantidad de ofertas a menudo conduce a una competencia de precios, lo que puede reducir los precios. Por el contrario, una baja cantidad de ofertas puede significar menos competencia y precios más altos.
Cantidad de Reseñas y Calificación
Las opiniones y valoraciones de los clientes son indicadores críticos de la calidad de un producto y la satisfacción del cliente. Los productos con altas calificaciones y numerosas reseñas suelen ser más fiables y tener mejores ventas. Keepa rastrea estas métricas a lo largo del tiempo, permitiéndote ver cómo ha evolucionado la reputación de un producto.
Pasos prácticos para analizar un producto con Keepa
Paso 1: Identificar Productos Potenciales
Comience por identificar los productos que le interesa vender. Esto se puede hacer mediante varios métodos como:
- Búsqueda Manual: Explora las categorías de Amazon y busca productos con pocas ventas y buenas reseñas.
- Buscador de Productos: Utiliza la herramienta Buscador de Productos de Keepa para filtrar productos basándose en criterios como rango de ventas, precio y categoría.
- Software de Abastecimiento: Utiliza ProfitPath para identificar productos con buena rotación y buen margen de beneficio, revisa el Gráfico de Keepa con las métricas de las que hablamos anteriormente para asegurarte de que el producto es bueno para comprar.
Paso 2: Verificar el historial de precios
Una vez que hayas identificado un producto potencial, verifica su historial de precios en Keepa. Busca:
- Precios Estables: Indica un mercado confiable.
- Caídas frecuentes de precios: Oportunidades para comprar a bajo costo.
- Tendencias estacionales: Planifique su inventario en torno a las temporadas pico.
Paso 3: Analizar el rango de ventas
Examina el historial del rango de ventas para entender la demanda del producto. Un rango de ventas consistentemente bajo es una buena señal, mientras que un rango fluctuante o en aumento puede requerir una investigación adicional.
Paso 4: Evaluar los datos del Buy Box
Revisa el historial de precios del Buy Box y observa con qué frecuencia diferentes vendedores ganan el Buy Box. Si Amazon gana con frecuencia, puede ser difícil competir. Busca oportunidades donde los vendedores de terceros ganen el Buy Box.
Paso 5: Evaluar la competencia
Revise el historial del conteo de ofertas para medir el nivel de competencia. Un alto número de vendedores puede llevar a guerras de precios, mientras que un bajo número de vendedores puede significar márgenes de ganancia más altos.
Paso 6: Revisar los comentarios de los clientes
Analiza la cantidad de reseñas y la calificación promedio. Los productos con altas calificaciones y numerosas reseñas suelen ser apuestas más seguras. Busca tendencias en los comentarios de los clientes para identificar posibles problemas o ventajas.
Paso 7: Tomar una decisión informada
Basado en tu análisis, decide si invertir en el producto. Considera factores tales como:
- Márgenes de Beneficio: ¿Puede vender el producto a un precio competitivo manteniendo un margen de beneficio saludable?
- Demanda: ¿Existe una demanda constante del producto?
- Competencia: ¿Puedes competir efectivamente con otros vendedores, incluyendo a Amazon (si están en la lista)?
Funciones avanzadas de Keepa
Buscador de Productos
El buscador de productos de Keepa te permite buscar productos basados en criterios específicos. Esta herramienta es invaluable para descubrir nuevos productos para vender. Puedes filtrar por:
- Rango de Ventas: Encuentra productos dentro de un rango específico de clasificación de ventas.
- Precio: Buscar productos dentro de un rango de precios determinado.
- Categoría: Restrinja su búsqueda a categorías específicas.
- Acciones de Amazon: Filtrar los productos donde Amazon tiene existencias frecuentemente.
Exportación de datos
Para un análisis más avanzado, Keepa te permite exportar datos a archivos CSV. Esta característica es útil para análisis en masa y puede ser integrada con otras herramientas como Excel o Google Sheets.
Alertas
Keepa ofrece alertas de bajada de precios, las cuales te notifican cuando el precio de un producto cae por debajo de un umbral determinado. Esta característica te ayuda a aprovechar las oportunidades de compra sin necesidad de monitorear los precios constantemente.
Estudio de caso: Analizando un producto con Keepa
Caminemos a través de un ejemplo real de análisis de un producto utilizando Keepa.
Producto: Altavoz Bluetooth XYZ
Paso 1: Historial de precios
El historial de precios muestra que el altavoz Bluetooth XYZ ha tenido precios estables durante el último año, con caídas ocasionales de precios durante eventos importantes de ventas como el Black Friday y el Prime Day. Esto indica un mercado confiable con oportunidades para comprar a bajo precio durante las ventas.
Paso 2: Clasificación de Ventas
El historial de clasificación de ventas revela que el producto se mantiene consistentemente dentro de los primeros 1,000 en la categoría de Electrónica, lo que indica una fuerte demanda. Hay picos ocasionales en la clasificación de ventas, probablemente correspondientes a agotamientos de stock o un aumento en la competencia.
Paso 3: Análisis de la Caja de Compra
El historial de precios de la Buy Box muestra que los vendedores terceros ganan frecuentemente la Buy Box, incluso cuando Amazon tiene stock. Esto sugiere que es posible competir con Amazon por la Buy Box.
Paso 4: Conteo de Ofertas
El historial del conteo de ofertas indica que el número de vendedores fluctúa entre 10 y 20. Este nivel de competencia es manejable, pero es importante monitorear cualquier aumento significativo.
Paso 5: Revisar el Conteo y la Calificación
El producto tiene más de 1,000 opiniones con una calificación promedio de 4.5 estrellas. Esta alta calificación y el gran número de opiniones sugieren que el producto es bien recibido por los clientes.
Paso 6: Decisión
Basado en el análisis, el Altavoz Bluetooth XYZ parece ser una buena inversión. La historia de precios estables, la fuerte demanda, la competencia manejable y las reseñas positivas de los clientes indican que es un producto rentable.
Técnicas avanzadas para usar Keepa
Aprovechando Keepa para Productos Estacionales
Los productos estacionales pueden ser muy rentables si programas tu inventario correctamente. Los datos históricos de Keepa te permiten identificar tendencias estacionales y planificar tus compras en consecuencia. Por ejemplo, si observas que la clasificación de ventas de un producto en particular mejora significativamente durante la temporada de fiestas, puedes abastecerte con anticipación para satisfacer la demanda aumentada.
Identificación de Oportunidades de Marca Privada
Keepa también puede ayudarte a identificar oportunidades para productos de marca privada. Al analizar el historial de precios y de clasificación de ventas de productos similares, puedes evaluar la demanda potencial y la competencia para un nuevo producto de marca privada. Busca huecos en el mercado donde haya una alta demanda pero competencia limitada.
Monitoreo de la Actividad de la Competencia
Los datos de Keepa pueden ofrecer perspectivas sobre las estrategias de tus competidores. Al rastrear el historial de precios y la cantidad de ofertas de productos competidores, puedes identificar patrones en su gestión de precios e inventario. Esta información puede ayudarte a ajustar tus propias estrategias para mantenerte competitivo.
Usando Keepa con otras herramientas
Keepa se puede utilizar junto con otras herramientas para vendedores de Amazon para mejorar tu análisis. Por ejemplo:
- ProfitPath: Utiliza ProfitPath para identificar oportunidades de arbitraje y generar ganancias, consulta Keepa para más detalles competitivos y compra el producto más tarde.
- Jungle Scout: Utiliza Jungle Scout para identificar productos potenciales, luego analízalos en detalle con Keepa.
- Helium 10: Combina las herramientas de investigación de palabras clave y optimización de listados de Helium 10 con los datos históricos de Keepa para una estrategia de producto integral.
Errores comunes y cómo evitarlos
Excesiva dependencia del rango de ventas
Aunque el rango de ventas es una métrica importante, no debe ser el único factor en tu proceso de toma de decisiones. Un producto con un rango de ventas bajo todavía puede tener márgenes de ganancia reducidos o alta competencia. Siempre considera otros factores como el historial de precios, los datos de la Caja de Compra y las opiniones de los clientes.
Ignorando la presencia de Amazon
Si Amazon vende frecuentemente un producto y gana la Caja de Compra, puede ser difícil competir. Presta mucha atención a la presencia de Amazon en el mercado y considera si puedes ofrecer un precio competitivo y aún así obtener ganancias.
No seguir las tendencias
El mercado de Amazon está cambiando constantemente y las tendencias pueden cambiar rápidamente. Monitorea regularmente los datos de Keepa para tus productos y ajusta tus estrategias según sea necesario. Configura alertas para mantenerte informado sobre cambios significativos en el precio o en la clasificación de ventas.
Sin tener en cuenta los costos de cumplimiento
Al analizar productos potenciales, no olvides incluir en el cálculo los costos de cumplimiento. Las tarifas de FBA, los costos de envío y las tarifas de almacenamiento pueden impactar significativamente tus márgenes de beneficio. Utiliza herramientas como el Calculador de Ingresos de Amazon FBA para estimar estos costos y asegurarte de que tus productos sigan siendo rentables.
Conclusión
Keepa es una herramienta indispensable para los vendedores de Amazon, proporcionando datos históricos detallados que pueden ayudarte a tomar decisiones informadas sobre abastecimiento y precios. Al entender cómo leer e interpretar los gráficos de Keepa, puedes identificar productos rentables, evitar errores costosos y mantenerte por delante de la competencia.
Ya seas un vendedor experimentado o simplemente estés comenzando, dominar Keepa te dará una ventaja significativa en el competitivo mundo de las ventas en Amazon. Tómate el tiempo para explorar sus características, practica analizando diferentes productos e integra Keepa en tu flujo de trabajo diario. Con Keepa, puedes convertir los datos en conocimientos prácticos y llevar tu negocio de Amazon a nuevas alturas.
Recursos Adicionales
Keepa Tutorials and Guides we can recommend!
- Keepa YouTube Channel: Offers video tutorials on how to use Keepa’s features.
- Keepa Blog: Provides articles and case studies on using Keepa for Amazon selling.
By leveraging Keepa and integrating it with other tools and resources, you can build a successful and profitable Amazon business. Happy selling!
