Amazon PAN EU vs EFN: Ventajas y desventajas

Amazon Pan-EU vs. EFN: Ventajas y Desventajas

Como vendedor en Amazon que busca expandirse en el mercado europeo, tienes dos opciones principales para cumplir con los pedidos en varios países: Amazon FBA Paneuropeo (Pan-EU) y la Red de Cumplimiento Europea (EFN).

Ambos programas ofrecen beneficios y desventajas únicos, dependiendo del tamaño de su empresa, su volumen de ventas y sus preferencias logísticas. En este artículo, profundizaremos en las ventajas y desventajas de ambos programas para ayudarlo a tomar una decisión informada.

¿Qué es Amazon FBA Paneuropeo (Pan-EU)?

El programa Pan-European FBA permite a los vendedores almacenar su inventario en múltiples centros de distribución de Amazon en toda Europa. Amazon distribuye automáticamente los productos basándose en la demanda local, asegurando entregas más rápidas y costos de envío más bajos.

Este programa está diseñado para vendedores que desean llegar a clientes en múltiples países europeos de manera eficiente mientras aprovechan la amplia red logística de Amazon.

Ventajas del FBA paneuropeo

1.

Una de las mayores ventajas de Pan-EU es la capacidad de ofrecer tiempos de entrega rápidos a clientes en toda Europa. Dado que tu inventario está distribuido en varios centros de cumplimiento en diferentes países, Amazon puede enviar productos desde la ubicación más cercana al cliente. Esto a menudo resulta en entregas al día siguiente o incluso el mismo día, lo que mejora significativamente la satisfacción del cliente e incrementa la probabilidad de compras repetidas.

2.

Al almacenar sus productos en varios países europeos, evitará las costosas tarifas de envío transfronterizo. En su lugar, solo pagará las tarifas de cumplimiento locales en cada país donde sus productos estén almacenados y vendidos. Esto puede llevar a un ahorro de costos sustancial, especialmente para los vendedores de alto volumen. Según algunas estimaciones, los vendedores pueden ahorrar hasta un 53% en tarifas de cumplimiento en comparación con el uso de EFN.

3.

Los productos almacenados en centros de cumplimiento Pan-EU son automáticamente elegibles para Amazon Prime en todos los países participantes. Esto representa una ventaja significativa porque los productos Prime obtienen mayor visibilidad en la plataforma de Amazon y tienen más probabilidades de ganar la Buy Box. Los clientes Prime también tienden a preferir productos con opciones de envío rápido, lo que puede aumentar tus ventas.

4.

Con Pan-EU, puedes vender tus productos fácilmente en múltiples mercados europeos sin tener que gestionar inventarios separados para cada país. Esto abre el acceso a millones de clientes potenciales en mercados importantes como Alemania, Francia, Italia, España y más. Al aprovechar la red logística de Amazon, puedes expandir tu negocio sin necesidad de tener una presencia física en cada país.

5.

Amazon se encarga de la distribución de tu inventario a través de sus centros de cumplimiento europeos basándose en las previsiones de demanda local. Esto significa que no tienes que preocuparte por gestionar manualmente los niveles de stock en cada país; Amazon lo hace por ti14. Esta automatización no solo ahorra tiempo, sino que también asegura que tus productos estén siempre disponibles donde más se necesitan.

Desventajas del FBA paneuropeo

1.

Uno de los mayores desafíos con Pan-EU es la necesidad de registrarse para el IVA en cada país donde se almacenan tus productos. Esto añade una complejidad significativa a tus esfuerzos de cumplimiento fiscal porque necesitarás presentar declaraciones de IVA en múltiples jurisdicciones. Para los vendedores no familiarizados con las leyes fiscales internacionales, esto puede ser una tarea desalentadora que requiere asistencia profesional.

2.

Aunque los costos de envío pueden ser menores con Pan-EU, los costos de almacenamiento pueden ser mayores porque estás almacenando inventario en múltiples ubicaciones a través de Europa3. Si la demanda fluctúa o si ciertos productos no se venden como se esperaba en países específicos, podrías terminar pagando por espacio de almacenamiento no utilizado.

3.

Aunque Amazon automatiza gran parte del proceso de distribución de inventario, gestionar los niveles de stock en varios países todavía puede ser complejo, especialmente si vendes una amplia gama de productos o experimentas picos de demanda estacionales. Puede que necesites herramientas avanzadas de gestión de inventario o software para llevar un seguimiento de dónde están almacenados tus productos y cuánto stock hay disponible en cualquier momento dado.

¿Qué es la Red Europea de Cumplimiento (EFN)?

La Red Europea de Cumplimiento (EFN) permite a los vendedores almacenar su inventario en un país mientras completan pedidos de clientes de toda Europa. Cuando un cliente realiza un pedido desde otro país europeo, Amazon envía el producto desde su almacén central hasta el cliente, incluso si implica envíos transfronterizos.

Ventajas de la EFN

1.

Con EFN, solo necesitas almacenar tu inventario en un país, normalmente tu mercado local, mientras sigues teniendo la capacidad de vender en todos los mercados europeos. Esto simplifica la logística porque no tienes que gestionar los niveles de stock o los envíos en varios países.

2.

Dado que solo almacenas inventario en una ubicación, los costos de almacenamiento suelen ser más bajos en comparación con Pan-EU. Esto hace que EFN sea una buena opción para vendedores más pequeños o aquellos que recién comienzan y que quizás no tengan suficiente volumen de ventas para justificar la distribución de su inventario en varios países.

3.

A diferencia del sistema Pan-EU, que requiere la inscripción al IVA en cada país donde se almacenan tus productos, el EFN solo te exige registrarte para el IVA en el país donde se encuentra tu almacén. Esto reduce significativamente la carga administrativa asociada con el cumplimiento fiscal internacional.

4.

EFN es una solución ideal para vendedores que quieren probar nuevos mercados europeos sin comprometerse a almacenar inventario en varios países de inmediato. Puedes medir la demanda de diferentes regiones mientras mantienes todo tu stock centralizado.

Desventajas de la NEF

1.

El mayor inconveniente de la Red de Logística Europea es que las tarifas de envío transfronterizo suelen ser más altas que las tarifas de cumplimiento local. Dado que estás enviando desde una ubicación central en lugar de distribuir el inventario más cerca de los clientes, incurrirás en costos adicionales al cumplir con pedidos de otros países.

2.

Debido a que EFN depende de envíos transfronterizos, los tiempos de entrega suelen ser más largos en comparación con Pan-EU. Los clientes pueden tener que esperar varios días, o incluso semanas, para recibir sus pedidos si viven lejos de la ubicación de su almacén central. Esto puede impactar negativamente en la satisfacción del cliente y reducir la posibilidad de que estos vuelvan a comprar.

3.

Los productos gestionados a través de EFN no califican automáticamente para Amazon Prime a menos que se envíen dentro del mismo país que el almacén. Esto significa que los clientes fuera de su mercado local podrían no ver las opciones de envío Prime al comprar sus productos, lo que podría perjudicar las ventas.

4.

Si utilizas EFN en lugar de los programas Pan-EU o Europa Central (CEE), incurrirás en penalizaciones adicionales por unidad para cada artículo vendido fuera del país de origen del almacén. Estas penalizaciones aumentan el costo total de cumplimiento y hacen que EFN sea menos rentable para los vendedores de alto volumen.

¿Cuándo deberías elegir Pan-EU?

El programa FBA Paneuropeo es más adecuado para vendedores a gran escala con altos volúmenes de ventas (al menos 1,500 unidades por mes) que desean tiempos de entrega más rápidos y costos de envío más bajos en toda Europa. Si buscas alcanzar el máximo mercado y estás dispuesto a lidiar con las complejidades del registro del IVA y la gestión de inventario en múltiples países, Pan-EU ofrece ventajas significativas.

¿Cuándo deberías elegir EFN?

La Red Europea de Cumplimiento es ideal para vendedores más pequeños o aquellos que recién comienzan y buscan una solución logística más sencilla sin tener que lidiar con registros de IVA en múltiples países. EFN te permite probar nuevos mercados sin comprometer recursos significativos de antemano, pero conlleva costos de envío más altos y tiempos de entrega más largos.

Conclusión

Tanto el FBA Pan-Europeo de Amazon como el EFN ofrecen soluciones valiosas dependiendo de las necesidades y objetivos de tu negocio. Si eres un vendedor grande que busca entregas rápidas y reducir los costos de envío en toda Europa—y estás preparado para el complejo cumplimiento del IVA—el Pan-EU podría ser la mejor elección para ti. Sin embargo, si eres un vendedor más pequeño o simplemente estás comenzando con las ventas internacionales, el EFN proporciona una manera más sencilla de expandirse a nuevos mercados sin tanta complejidad logística. En última instancia, elegir entre estos dos programas depende de factores como el volumen de ventas, los mercados objetivos, las capacidades logísticas y la disposición para navegar las regulaciones fiscales internacionales.