Amazon Mayorista: Para principiantes en la búsqueda de su primer distribuidor mayorista

Principales hallazgos:

• Las regiones de Amazon en la UE que crecen más rápidamente son Alemania, seguidas por el Reino Unido y Francia.
• Los mayoristas juegan un papel crucial en la red de distribución, ofrecen acceso a una amplia gama de productos y tienen ventajas y desventajas.
• La diferencia entre la arbitraje mayorista y minorista radica en la estrategia de adquisición, las cantidades y los modelos de negocio.

Índice de contenidos
1. Introducción
- Panorama general de los mayoristas en la red de distribución
- El papel y la importancia de los mayoristas

2. Entender los fundamentos
- Definición de un mayorista
- Diferencia entre venta al por menor y al por mayor

3. Ventajas y desventajas de colaborar con un mayorista- Acceso a una amplia gama de productos
- Eficiencia de costos y grandes volúmenes
- Conocimiento del mercado y relaciones comerciales
- Dependencia y preocupaciones sobre la calidad
- Posibles retrasos e inversiones iniciales mayores
- Riesgos en lotes grandes de productos

4. Optimale Kategorien für den Großhandel auf Amazon
- Elektronik
- Haushalt und Küche
- Gesundheit und Körperpflege
- Spielzeug und Spiele
- Kleidung und Bekleidung
- Schönheit
- Automobil
- Sport und Outdoor
- Büroartikel
- Lebensmittel und Gourmet Food

5. Comparación entre la arbitraje mayorista y minorista
- Estrategia de adquisición
- Cantidad y fijación de precios
- Relaciones con proveedores
- Gestión de inventario
- Riesgo e inversión
- Modelo de negocio

6. Establecer contacto con mayoristas
- Investigación en línea y preparación para el primer contacto
- Primer contacto y solicitud de datos de productos
- Análisis de datos de productos con ProfitPath
- Revisión y compra de productos
- Recepción de productos y aseguramiento de la rentabilidad

7. Desarrollo de una estrategia de venta al por mayor exitosa en Amazon
- Análisis de tendencias del mercado y estrategias de los competidores
- Comprensión de las políticas de Amazon y la dinámica del mercado
- Cálculo de tarifas, costos y posibles márgenes de ganancia
- Consideración de tendencias estacionales y éxito a largo plazo

8. Conclusión
- Resumen de los puntos clave para la colaboración con mayoristas
- Pensamientos finales y aliento para comenzar a construir un portafolio

9. Adhesión a ProfitPath
- Invitación para unirse a ProfitPath para mejorar las oportunidades de arbitraje
- Cómo inscribirse en la lista de espera y obtener más información

El papel de un mayorista

Los mayoristas juegan un papel importante en la red de distribución de muchas empresas. Actúan como intermediarios entre los fabricantes y los minoristas u otros consumidores finales. Como cualquier relación comercial, trabajar con un mayorista tiene tanto ventajas como desventajas.

¿Cuál es la diferencia entre el comercio minorista y el comercio mayorista?

Un mayorista es alguien que compra productos en grandes cantidades de fabricantes o distribuidores y luego los vende a un precio más alto a minoristas o clientes. Los mayoristas suelen ser grandes empresas y juegan un papel importante en la cadena de suministro, ya que actúan como un enlace entre los fabricantes y los minoristas. Al comprar productos en grandes cantidades, los mayoristas pueden obtener descuentos de los fabricantes o distribuidores, los cuales luego pueden pasar a sus clientes.

Un minorista es una persona o empresa que generalmente compra bienes o servicios de mayoristas o distribuidores y luego vende esos bienes o servicios a los clientes. Los minoristas también son un eslabón importante en la cadena de suministro, ya que acercan los bienes y servicios al consumidor final.

¿Por qué debería considerar un mayorista - Ventajas y desventajas: Ventajas:

1. Acceso a una amplia gama de productos:
   1. Los mayoristas suelen ofrecer una amplia variedad de productos bajo un mismo techo, lo que simplifica la adquisición. Con ProfitPath es posible escanear toda la gama de productos con un archivo de Excel, CSV o TXT, para identificar directamente cuáles ofertas podrían ser adecuadas para usted. Utilice nuestra función de Búsqueda Privada y suba los archivos recibidos directamente del mayorista.
      
2. Eficiencia de costos:
   1. Al comprar en grandes cantidades, los minoristas pueden beneficiarse de los precios más bajos que los mayoristas obtienen de los fabricantes debido a sus grandes volúmenes de pedido.
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3. Grandes cantidades:
   1. En los mayoristas no hay restricciones de cantidad como en muchos comerciantes en línea hoy en día.
      
4. Conocimiento del mercado:
   1. Los mayoristas suelen tener un conocimiento profundo de los mercados y productos que distribuyen, y pueden ofrecer percepciones y consejos valiosos.
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5. Establecimiento de una relación comercial:
   1. Si comienza a comprar más frecuentemente en un mayorista, este lo reconocerá y podrá construir gradualmente una relación para obtener mejores precios y ofertas exclusivas, así como expandir su red.

Desventajas:

1. Dependencia:
   1. La fuerte dependencia de un mayorista puede representar un riesgo, especialmente si se presentan escaseces de suministro o problemas de calidad.
      
2. Problemas de calidad/Advertencia sobre falsificaciones:
   1. Debe buscar mayoristas realmente serios. Especialmente en la industria de los perfumes, a menudo hay falsificaciones e imitaciones, lo que es peligroso para usted, su cuenta de Amazon y, lógicamente, también para sus clientes. Por lo tanto, examine cuidadosamente a su mayorista antes de realizar una compra. También puede tener un gran y buen nombre en el escenario.
3. Posibles retrasos en la entrega:
   1. Dependiendo de la eficiencia del mayorista, puede haber retrasos en la entrega que pueden causar escasez de suministro en el comercio minorista. Aconsejamos no vender productos hasta que estén en su posesión y hayan sido inspeccionados.
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4. Mayores inversiones iniciales:
   1. Muchas marcas exigen a sus clientes el cumplimiento de cantidades mínimas de pedido (MOQ), y estas cantidades pueden ser considerables. Por lo tanto, uno debe estar dispuesto a invertir una cantidad significativa de dinero.
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5. Mayores riesgos debido a grandes lotes de productos:
   1. Las pérdidas de dinero en productos individuales son molestas, pero no el fin del mundo. Sin embargo, pérdidas significativas en transacciones mayoristas pueden tener consecuencias graves para su empresa.
      

¿Cuáles son las mejores categorías para la venta al por mayor en Amazon?

Las categorías que mejor se adaptan para la venta al por mayor en Amazon dependen de las tendencias del mercado, la competencia y sus propios conocimientos e intereses.

Sin embargo, hay algunas categorías que, debido a su alta demanda y potencial de ganancias, tienen un buen desempeño en Amazon. Recuerde que las políticas de Amazon y la dinámica del mercado pueden cambiar, por lo que es importante que se informe bien antes de entrar en una categoría.

Aquí hay algunas categorías populares que podrían considerarse:

1. Electrónica: Productos como smartphones, accesorios, auriculares y gadgets inteligentes suelen tener mucha demanda en Amazon.
   
2. Casa y cocina: Esta categoría incluye diversos artículos como utensilios de cocina, electrodomésticos, muebles y decoración del hogar.
   
3. Salud y cuidado personal: Productos como vitaminas, suplementos alimenticios, productos para el cuidado de la piel y equipos de fitness gozan de una demanda constante.
   
4. Juguetes y juegos: Esta categoría, que es especialmente popular durante la temporada navideña, incluye juguetes, juegos de mesa y otros productos de entretenimiento.
   
5. Ropa y artículos de vestimenta: Los artículos de moda, incluyendo ropa, zapatos y accesorios, pueden tener un buen desempeño si logras navegar bien en el entorno competitivo.
   
6. Belleza: Los cosméticos, productos para el cuidado de la piel y de belleza pueden ser lucrativos, pero también están asociados con estrictas regulaciones y competencia.
   
7. Industria automotriz: Piezas y accesorios para autos, como por ejemplo neumáticos, baterías y productos para el cuidado del automóvil, gozan de una demanda constante.
   
8. Deporte y actividades al aire libre: Artículos como equipos deportivos, equipamiento para actividades al aire libre y ropa deportiva pueden tener un buen rendimiento, especialmente durante ciertas temporadas.
   
9. Artículos de oficina: Artículos de oficina como papelería, muebles de oficina y electrónica tienen una demanda constante.
   
10. Alimentos y productos gourmet: Los alimentos no perecederos, productos gourmet y snacks pueden ser rentables en Amazon.
    

Si está considerando una categoría, es importante analizar la competencia, calcular las tarifas y costos, y entender las reglas y directrices de Amazon para esa categoría.

Además, debe prestar atención a las tendencias estacionales y considerar el potencial de éxito a largo plazo. Realice una investigación de mercado exhaustiva y, si es posible, busque el consejo de vendedores experimentados o consulte a un especialista de Amazon para tomar decisiones informadas sobre la mejor categoría para su negocio mayorista.

Diferencia entre arbitraje mayorista y minorista

La venta al por mayor y la arbitraje minorista son ambos métodos de adquisición de productos para la reventa, pero difieren en sus estrategias de adquisición y modelos de negocio. Aquí están las principales diferencias entre la venta al por mayor y la arbitraje minorista:

1. Estrategia de abastecimiento:

• Venta al por mayor: Los mayoristas compran productos directamente de fabricantes, distribuidores u otros proveedores de venta al por mayor en grandes cantidades a precios más bajos. Generalmente establecen relaciones duraderas con los proveedores y compran productos en grandes cantidades para venderlos con beneficio.
  
• Arbitraje minorista: El arbitraje minorista implica comprar productos de minoristas (tiendas físicas o comerciantes en línea) a precios regulares de venta al público o en liquidación, para luego revenderlos en plataformas como Amazon o eBay a un precio más elevado. El arbitraje minorista se centra en encontrar diferencias de precios entre el mercado original y el de reventa.
  

2. Cantidad y precios:

• Venta al por mayor: Los mayoristas generalmente compran productos en grandes cantidades, lo que les permite negociar precios más bajos por unidad. Apuntan a márgenes de ganancia más bajos, pero compensan esto con mayores volúmenes de ventas.
  
• Arbitraje minorista: El arbitraje minorista implica la compra de pequeñas cantidades de productos, a menudo artículos únicos o cantidades limitadas, a precios minoristas o con descuento. El margen de ganancia por unidad puede ser más alto, pero el volumen generalmente es menor que en el comercio mayorista.
  

3. Relaciones con los proveedores:

• Mayorista: Los mayoristas establecen relaciones continuas con los proveedores y a menudo tienen acuerdos o contratos firmados. Confían en canales de abastecimiento consistentes para mantener su inventario.
  
• Arbitraje minorista: El arbitraje minorista no requiere relaciones permanentes con proveedores. Los arbitrajistas dependen de la adquisición única de productos basada en liquidaciones, promociones o descuentos en tiendas minoristas.
  

4. Gestión de inventarios:

• Mayorista: Los mayoristas gestionan inventarios más grandes porque compran productos en grandes cantidades. Deben almacenar y distribuir estos productos de manera eficiente, a menudo en almacenes o instalaciones de almacenamiento.
  
• Arbitraje minorista: El arbitraje minorista se refiere a pequeños inventarios que pueden almacenarse en un apartamento o en un pequeño almacén. Este método requiere menos capital en términos de almacenamiento de inventario.
  

5. Riesgo e inversiones:

• Venta al por mayor: Los mayoristas generalmente realizan inversiones significativas iniciales en inventario, lo que puede inmovilizar una cantidad considerable de capital. Son menos dependientes de encontrar negocios individuales rentables.
  
• Arbitraje minorista: El arbitraje minorista requiere menos capital inicial, ya que compras productos individuales a precios minoristas. Sin embargo, requiere más tiempo para buscar oportunidades rentables.
  

6. Modelo de negocio:

• Venta al por mayor: Los mayoristas se centran en construir un negocio a largo plazo y sostenible estableciendo relaciones con proveedores y vendiendo productos de manera continua a lo largo del tiempo.
  
• Arbitraje minorista: El arbitraje minorista puede ser más oportunista y a corto plazo, enfocándose en la búsqueda de negocios individuales que generen ganancias inmediatas. No requiere necesariamente el mismo compromiso con relaciones a largo plazo con proveedores.
  

Tanto la arbitraje mayorista como el arbitraje minorista tienen sus pros y sus contras, y la persona puede elegir entre uno u otro método dependiendo de sus recursos, objetivos y preferencias. Algunos vendedores incluso combinan ambos métodos en su negocio de comercio electrónico para diversificar sus estrategias de aprovisionamiento.

¿Cómo hago el primer contacto con un mayorista y cómo lo encuentro?

Paso a paso con nuestra guía de mayoristas

1. Realice una investigación en línea con:
   1. Motores de búsqueda en línea: Utilice los motores de búsqueda para encontrar mayoristas en el sector de su interés. Debería considerar en qué área desea establecerse - ¿será quizás cosméticos o juguetes? ¿O tal vez electrónica? (o a través de recomendaciones de socios comerciales: Pregunte a socios comerciales o colegas del sector por recomendaciones).
      
2. Tienen varios mayoristas en la mira y desean recibir el primer contacto, incluyendo los archivos de productos, para escanearlos con ProfitPath:
   
3. Preparación para el primer contacto:
   1. Infórmese sobre el mayorista: Antes de ponerse en contacto, infórmese sobre la empresa, su gama de productos, sus condiciones y su reputación en el sector.
      
   2. Cree una lista de sus necesidades: Determine lo que espera de un mayorista, incluyendo tipos de productos, cantidades, puntos de precio y condiciones de entrega.
      
4. Tome la iniciativa de contactar:
   1. Revise la página web: Primero revise cuidadosamente si existe la posibilidad de registrarse en línea para acceso mayorista B2B en la página web. Si esto no es posible, los siguientes puntos pueden ser decisivos:
      1. Llamada directa o correo electrónico: Contacte al mayorista por teléfono o correo electrónico. Sea claro y preciso en su solicitud. Si quiere parecer más profesional, consiga un sobre que lleve el nombre de su empresa. ¡Obtenga su primer catchall aquí!
      2. Videollamada o encuentro personal: Si es posible, programe un encuentro personal para establecer una relación comercial más estrecha.
         
5. Solicite los datos del producto:
   1. Ahora ha sido aceptado como comprador B2B y desea revisar el catálogo de productos. Compruebe si puede descargarlo directamente del distribuidor o si necesita solicitarlo por correo electrónico.
      
6. Analice los datos del producto (aquí tiene acceso a ProfitPath):
   1. Ahora ha recibido un archivo CSV, EXCEL o TXT. Utilice ahora nuestra herramienta de Búsqueda Privada e importe este archivo. Asegúrese de que no tenga más de 50,000 líneas y 20 MB por archivo. Si es así, tendrá que recortar un poco el archivo.

• Después de escanear, filtre los datos según sus métricas.

• Con los datos filtrados obtendrá una comprensión real de qué productos se convierten en beneficios. Le recomendamos que revise sus listas con el tiempo cuidadosamente para asegurarse de haber revisado cada posible trato y añadido a sus favoritos.

7. Revise sus ofertas:

1. Ahora revise sus favoritos seleccionados en la pestaña de Favoritos y decida si desea comprarlos.
   

8. Comprar productos:

1. A través de ProfitPath ahora ha encontrado algunos productos buenos que puede comprar en grandes cantidades y pedir directamente a su mayorista.
   

9. Reciba productos:

1. Ahora recibirá los productos en la cantidad deseada y los entregará al almacén de FBA o venderá por FBM. Si todos sus cálculos son correctos, debería estar obteniendo una ganancia y construyendo una relación sólida con el mayorista. Recomendamos analizar los datos del mayorista semanalmente para encontrar las mejores ofertas.

Si quiere saber más sobre Amazon, únase a nosotros hoy mismo, ¡hay una lista de espera sencilla para participar con nosotros! ¡Aprenda más aquí!

Esperamos que esta breve guía le haya ayudado a encontrar y contactar a su primer mayorista. Comience ahora a construir un portafolio de diversos productos de arbitraje. Si tiene más preguntas o encuentra dificultades, no dude en contactar a nuestro equipo de soporte.

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